无营销基础,要如何学习营销？

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无营销基础的同学要做怎么学习营销？

最重要的是意愿

你想不想做营销。喜不喜欢。或者经过一段时间的努力。你发现是否擅长这方面的工作。营销是一门实践性的学科。看起来门槛不高。要做好绝非易事。需要理论、方法。坚持。磨炼和实践。没有这种思想准备。还是不要做了。

企图心

这看起来似乎很鸡汤。要做好营销。你要有很强的成功的企图心。任何事情。重要的是你有没有想要学习的欲望。那种非常强烈的欲望和企图心。相信营销会给企业和客户创造价值。如果不想做出成绩。做到哪里算哪里。不竭尽全力去做。是没办法入门的。更不要说取得成绩。

认知能力

有人认为。营销就是忽悠。把消费者不需要的商品推销给客户。如果是这种粗浅的认知。可能一辈子也做不好营销。

营销是要给消费者创造价值。让消费者以更加便捷高效的购买放心产品。提供信任担保和承诺。这是一种价值的体现。是满足甚至是引导。激发和创造需求。

营销的规律和方法

首先你要掌握营销的架构和理论框架。这个是急不来的。你要先学习最基本的架构。也就是营销管理。从4P开始学习。掌握营销最基础的架构。产品 、价格、渠道、促销。不要小看4P营销组合。基本可以简单的涵盖营销的基础框架。当然这4个部分的内容和内涵还是很丰富的。需要在以后的学习中不断的填充和丰富。

详细内容参见营销管理大师 菲利普·科特勒《营销管理》。已经是第15版了。

然后你要学习品牌的内容。如何做好品牌

品牌构成。从结果变成了过程。品牌是可以策划和构建的。不是做到哪里算哪里。

主要是两个部分。一个是品牌价值体系的构建。一个是互联网时代品牌超级IP的打造。也叫品牌赋能。具体参见。莱恩凯勒《战略品牌管理》和深知营销的《互联网精准营销》。后者即将出版。但由于书号有限。还在等候出版。

如果有同学需要现在就能看到内容。可以订阅我在头条的语音和视频专栏。

定位大师特劳特的《定位》。里斯的《品类战略》、品牌的起源、戴维阿克《品牌三部曲》······

看点相关书籍

当然。学营销哪里这么简单。你还需要看一些有关广告和管理的经典。如广告大师大卫·奥格威的经典《一个广告人的自白》。霍普金斯《科学的广告》。这两本是广告人护着文案必读圣经。

大前研一的战略书籍《巨人的观点》、《企业参谋》······

管理学大师彼得·德鲁克的经典。《管理》、《管理的实践》······十多本。大家去网上搜一下。

互联网书籍：《原则》、《爆裂》、赫拉利三部曲、还可以看看对社群运营有启发的相关书籍。《想象的共同体》、《乌合之众》。

你还需要一套理论架构。

去年我们提出了互联网营销的5大解决方案

1、超级IP是品牌的解决方案。这个主要解决品牌赋能和精准定位问题。

2、场景是产品的解决方案。这主要是解决流量和刚需问题。

3、互联网商业模式是渠道的解决方案。以B端为核心。赋能B端。运营好社群并在C端裂变；这是解决渠道的推动力问题。

4、大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。构建代理商、消费者管理系统。赋能代理商。增强消费者体验感。加深消费者与商家的粘度；以互联网、自媒体、百度、社群等方式快速引流和触达；这里主要解决精准数据。用户沟通和服务问题。

5、社群是转化和裂变的解决方案。创造社群。塑造社群亚文化和价值观。聚集种子用户。运营社群。沉淀、转化流量。快速引入招商资源并滚动复制。目的是：在C端进行用户沉淀。流量沉淀。运营转化。最终实现流量和用户的裂变。

观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

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其他观点：

营销就是打广告。抓住用户的需求。

1.你是卖什么产品的？你的产品卖点是什么？跟别人有什么不同之处。产品主要就是做差异化营销。如果你的产品没有什么特别之处再怎么营销也没用。

2.网上有很多关于营销的教程。有收费的。有免费的。不过免费的质量都不高。前期可以看看。后期可以看一些付费课程。线下也会有培训营销课程的。但是价格太贵。也学不到什么东西。不建议。

3.买书。现在有很多营销内书籍。其实多看心理学也是可以的。因为营销本来就是抓住别人的心理。让别人自愿接受你的产品或者知识。

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其他观点：

学习营销。这里推荐一些可以参考的书本和影视作品。希望对你有帮助 ：）

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