申请开一个菜鸟驿站的流程是怎样的？

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我表哥81年的。2020年4月开始干菜鸟驿站。现在一年不到。预估赚了25万左右。下面详细说下我表哥是如何一年不到就盈利25万的。当然也会附上较为完整的菜鸟驿站。

入驻菜鸟驿站

先去官网看下基本需求资料。记录下来后去准备好。比如某宝账号、身份证等等。然后去寻找店面。

如果是专营的。店面不得小于20平方。如果是兼营的。店面最低不得小于10平方。租下来之后就提交店铺的资料。比如地址、外景照、内景照等等。

这些内容全部准备好之后就去官网提交。等后台人员审核通过后。你跟菜鸟驿站就开始签订合作协议。之后交纳1000保证金。合约解除并且没有违规的话。保证金才能退给你。平常处于冻结状态。

初审通过后。接下来就开始装修门面。例如搞个门头。买些货架。最后去买相应的设备。比如电脑、手机、监控、灭火器、电子面单打印机、烟雾报警器等等。

等这些全部搞定后。一家菜鸟驿站就正式营业了。但这也只是最简单的第一步。

运营成本

菜鸟驿站的运营成本很简单。基本就是前期入驻费用、购买设备的费用、租金、人工、水电宽带等杂费。

我表哥的前期固定投入大概只有2.5万。租金3万/年（30平方）。水电杂费夏季高一些。每月就算400吧。人工成本没有。因为全部是自家人。

所以不算人工的话。菜鸟驿站第一年的投入估计在7万左右。往后每年在4万左右。

盈利模式

1.收件

朋友们一定要注意。你开了菜鸟驿站。并不是说客户就上门来找你。菜鸟驿站只是一个中间的服务站。官网不会给你资源。一切都要靠自己找。

你要干的就是找到本区域内的各大快递公司。比如你的菜鸟驿站开在A小区。那么你去洽谈的目的。就是希望各大快速公司把A小区的快递。都集中放在你的菜鸟驿站中。

通常快递公司一个个派发也觉得麻烦。所以能有这样的集中卸货渠道。他们也很乐意。我表哥谈的是“快递公司每放1个件。我表哥收5毛”。

一般收费在0.3~1元之间。看具体的城市等级。一线城市跟四线城市肯定不能比。这个自己把握。刚开业尽量低一点。

如果菜鸟驿站一天能收600单。光靠收件一天就能赚300。如果1000单。那就是500块。妥妥的月入过万。

2.寄件

寄件的利润挺大的。基本上菜鸟驿站能拿寄件费的40%。比如你在网上买了东西要退货。快递费是15块。菜鸟驿站一单就能拿6块钱。

为了方便计算。通常按5块钱来估算。如果一个菜鸟驿站每天能接100个寄件单子。500块钱基本上妥妥的。毕竟有的发往省外。有的还超重。

如果每天接150个寄件单。一天就赚750元。

我表哥是如何赚钱的？

2020年4月。我表哥公司倒闭。虽然拿了一些钱。但同时也代表着他失业了。由于疫情原因。他们那行严重受创。再加上没什么人脉。所以他思考了很久。决定开菜鸟驿站。

菜鸟驿站对于门店要求不高。我表哥花了3万。租了个角落里的店面（30平方）。大概花了10天就把所有的东西都弄好了。

之后他就去找区域的快递公司去谈。最后商量下来“5毛1单”。4月~11月比较稳定。每月大概有1.4万单。利润大概约7000元。12月开始至今。天气比较冷。快递量较少。每月只有7000单左右。

寄件也差不多。4~11月光靠寄件费。每月收入6000左右。12月至今大概4000/月。

总结一下。在温度不冷的情况下。我表哥光靠收件寄件每月赚13000左右。天气冷了。大家网购的欲望也低了。我表哥每月大概赚7500左右。

这样算来我表哥每年菜鸟驿站的收入为：13000X8+7500X4-35000=99000。

表哥是个聪明人。没过多久他租下隔壁两间小门面。分别开了一家零食店、一家水果店。

零食店内的货。全部都是批发市场进的。没有特意去找其他渠道。还有各种饮料棒冰。夏天生意很火爆。水果店卖的产品也有讲究。我表哥卖的全部都是基层消费者爱吃的。比如香蕉、苹果、西瓜、橘子。像榴莲、蓝莓什么的不卖。

他的定位很精准。就是抓住基层消费者。菜鸟驿站只是他用来引流的一个方法而已。而且很多社区搞团购的人都找到他。在6月份的时候。表哥在菜鸟驿站内部分出一片小区域。摆个货架。专门存在社区团购的货物。

消费者在社区团购APP上下了订单后。搞社区团购的人将货放在表哥那。表哥抽取15%的营业额作为利润。最后消费者去菜鸟驿站拿货。

现在我表哥在小区里很火。手机里有几千个小区微信好友。其实这些都是无形的资源。只要善于利用。或多或少都能转变成金钱。

不过说实话。表哥确实很累。一天忙到晚。我退休的舅舅、舅妈都去帮忙。我表哥是聪明人。估计今年还能把生意继续做大。

但要提醒各位一点。菜鸟驿站也有亏钱的。主要看附近的居住群体。最好以年轻群体为主。毕竟网购能力杠杠的。先用菜鸟驿站赚点工资钱再考虑其他。

做生意之前一定要多思考思考。比如竞争对手等等。不要盲目投资。

——END——

其他观点：

菜鸟驿站合作入驻操作指南（个体）

一、登陆合作平台首页

（https://yz.cainiao.com/）点击“马上申请”：

二、进入入驻申请页面

用淘宝账号登陆申请页面。选择“个体“图标。并点击该页面最下方的”下一步“。具体操作如下图红框展示：

三、填写/提交合作基本信息和资料

1、业务联系人信息：

姓名、身份证扫描件&支付宝实名认证姓名三者需保持一致（此三项内容必须为同一人）

2、店铺信息：

①、店铺名称：路名+（门牌号+地标+方位）+店名【非括号内容为必填。括号内容为可选】

②、店铺地址：省+市+区+街道+详细地址（四级地址街道必填）

您的地址填写完毕。右侧将会显示地图。您还可以通过地图中的蓝色坐标。进行拖动放置于地图中您店铺的位置。确保地图中的坐标与您填写的地址信息一致。因为我们会在线上展示您在地图拖曳中的坐标信息。如下图：

③、店铺外景、内景照片各上传一张。

外景照片请拍摄您店铺的整个门面图。图中能清晰看到店名。

内景照片请拍摄您将用于存储包裹的区域或货架

照片上传时。请确认照片格式。图片为JPG/JPEG/PNG格式。每张最大10M。否则上传不成功。

④、工商营业执照为非必填项。但我们建议您：为了后续业务更为良好、更大规模地开展。请及时办理工商营业执照。

⑤、店铺营业时间。请按示例格式填写如：周一到周日 6:00-20:00。营业时间不少于14小时

3、物流业务能力

①、代寄件能力：请选择您的站点是否支持寄件业务；

②、包裹外送能力：请选择您的站点是否支持送包裹上门的服务；

③、最大包裹容量：请填写您的站点可以最多存放的包裹个数。如20个包裹。

四、点击提交申请/暂存草稿

1、信息填写完毕。点击“提交申请”或“暂存草稿”。信息一经提交。不得修改。信息提交成功。系统将如下提示您：

2、若提交的申请信息审核不通过。请登陆合作平台申请页面。仔细查看未通过审核的原因。根据原因进行更改。修改资料后重新提交；

五、签订协议并冻结保证金

站点提交的信息审核通过后。系统将通过短信/合作平台网站的申请进度条通知您。审核已通过。请签署协议并冻结保证金（您的法人账号所绑定的支付宝中。需有1000元人民币用以冻结保证金）。

1、请仔细阅读协议内容并勾选“已阅读”框后。点击下一步：

2、确保负责人账号所绑定的支付宝中有1000元。点击下图所示“冻结保证金”即可。系统会自动冻结1000元。（此款项仍存在于您的支付宝账户中。余额显示为不可用）

六、提交装修审核

有服务商区域装修物料由服务商提供。无服务商区域建议先上传店铺内外景图进行申请。申请通过后按照菜鸟驿站物料统一制作要求。自行制作物料进行张贴。

物料名称

制作规格

门贴

材质：不干胶 尺寸：50*25cm

海报

材质：不干胶尺寸：50*70cm

站点物料张贴要求：

1、门贴：门贴务必张贴在店面大门上且不被任何宣传性质海报覆盖

2、海报：海报张贴在消费者收件时可看到的醒目位置（店面大门或店内取件处）

七、菜鸟小二审核装修

您店铺的装修情况。小二会及时反馈。审核通过则站点开通；审核不通过。站点需重新申请加入合作平台。

其他观点：

我堂弟接手了一个菜鸟驿站。转让费11万。平均一天收400件。寄30件。月收入有9000多元左右。收入水平可以。可还没回本堂弟就打算把驿站盘出去。

去年年底。堂弟那里快递比较多。叫我去店里帮忙。我对菜鸟驿站这方面的运营也算有一些了解。堂弟的这个店在农村一个镇上。人口有9万。说大不大。说小不少。整个镇上就他一家菜鸟驿站。

堂弟当时接这个店花了点钱。转让费就花了15万。后续装修买设备还花了3万。总共投资了18万。刚开始的时候由于淡季。生意不是很好。但了年底的时候生意就要好一些。平均一天大概能收400件。寄30件。以我们当地的价格来算。一个月下来能有7000多元的收入。

可是堂弟干了一年多。现在的生意也稳定了下来。他又说不想干这一行。之前的成本都没有收回来。不干的话就意味着亏本。真不知道他是怎么想的。

如今。网购已经遍布全国各地。有很大的消费群体。也带动了物流业的发展。很多人认为现在申请一个菜鸟驿站是最好的时机。在家门口工作。可以照顾家人。也比较自由。还有稳定的收入。

那么开菜鸟驿站需要哪些流程。投资有多大。利润有多高呢？下面就以我所知道的情况。来说一下这方面的内容给大家参考。

选一个好的位置。才能带来好的生意

如果想一个菜鸟驿站的店。总算要选好位置。它与其它店一样。好的位置决定着未来的生意。

尽量要选择大一点的小区。而且各方面的配套设施很成熟。楼盘基本上都已完工。入住率也比较高。

在挑选位置时。封闭的小区是首选。你做菜鸟驿站的话。其实还可以卖点东西作为副业。如果是开放的小区。一方面店铺的租金比较贵。会增加开店的成本。另一方面小区的门面比较多。对以后你做的副业也会带来竞争。带着卖的东西根本就没出路。

还要注意小区的房子要集中。店面最好不要与住户隔得太远。这样方便客人取件寄件。也会规避竞争。形成以自己驿站为中心的一个群体。

店铺门口要有一定的面积。这样快递到了后方便卸货。可以节省不少时间。

位置选好以后。就要选一个平台

如果想做菜鸟驿站的话。就要选择一个平台。通过以后才能接下来的准备工作。最好是在当地考察一下。自己开店的周围有没有人在开驿站。因为平台对于某个区域内的菜鸟驿站数量有严格限制。这也是为了保护店主的利益。

接下来可以在官网提出申请或是打电话咨询。看当地能不能做。如果这个区域还没有开放。肯定申请不了。那就是换第三方平台。

在申请时。首先要确认申请的是哪种类型。平台有多种类型可供选择。这时就可以查看相关的标准及要求。对各种类型了解以后再根据自己的情况来选择。

确定好类型以后。下一步操作就是选择区域。若是选择的区域已开放。申请入驻就可以。如果该区域没有开放。或是名额已经满了。也可以留下相关的信息。平台会进行考核。

申请以后如果没什么问题。平台大概在几个工作日内就会发来通知。对店主进行相关的培训。了解一下菜鸟驿站的具体操作流程。

开菜鸟驿站的成本有多大

开菜鸟驿站。首先要找好店面。这也是最难的地方。现在很多店都有转让费。这也是最大的一笔开支。在普通城市地段比较好的位置。一间店的最少需要9万元的转让费。

租金方面。每个地方的物价水平不一样。农村和城市存在很大的区别。店面的租金也不一样。就以我们这里来说。当初我堂弟接手的那个店面。由于在乡镇上。一个月只需要800元。还算挺便宜。

由于店里面要安装货架来放快递。对于空间有一定的要求。最少得需要20平以上。结合其他地方的情况来看。店面的租金差不多要3000元一个月。再加上简单的装修。安装门脸和牌子。装修的费用大概在8000元。

菜鸟驿站需要特定的设备才能运转。像监控、电脑、货架、出库仪、把枪、桌椅等。这些都需要店主自行购买。整体算下来的话要花16000元左右。

每个月还有其它的费用。水电费：200元；物业费：50元；请一个工人：3500元；网费和话费：200元；物料费：200元。这些费用加起来大概4150元。

从以上费用就可以算出来。开一家菜鸟驿站。所需的成本大概需要12万元左右。如果是直接接手别人的店。成本可能要低一些。也能省去很多麻烦。

店面准备好以后。就要对接快递资源

有时候看着别人能赚钱。自己做的时候就有难度。但不代表做不好。前期对于快递市场的考察很重要。最近几年。农村地区的快递发展不断壮大。但是农村人口比较分散。配送也是一个很大的问题。就要了解这片区域核心客户在哪里。快递量有多少。竞争是否激烈等。做到心中有数才能为以后做好准备。

很多新人对这个行业不了解。以为开了驿站以后就有快递资源。其实快递资源都得自己去谈。每个地方的情况不一样。有多少快递公司。有多少快递员。都要自己去摸清。与他们谈收件的价格。寄件的价格。合适的价格就干。不赚钱就不干。这些都需要店主来对接快递资源。

开一个菜鸟驿站的利润

很多人都有疑问。菜鸟驿站是免费取件。他们的利润是从哪里来？其实。菜鸟驿站主要有三个方面的收入。

第一。当有消费者在网上购物时。由商家用快递发给顾客。产生的快递费要么是商家承担。要么是购买者是承担。有了快递费。快递员就要负责把商品从快递公司送到购买者手中。有了菜鸟驿站。就可以把商品直接放在菜鸟驿站。可以节省很多时间。但是要付相应的代收费用。大概的费用是0.5元/件。

第二。菜鸟驿站除了派件可以产生利润。另外还有人去那里寄件。一件的收费大概有2~3元。这个利润还是很可观。但是数量有限。并不是主要的收入来源。普通的驿站一天最多30~50件。

第三。除了开展快递业务以外。驿站还能搭配一些商品来卖。以现在的情况来看。很多人在便利店的基础上来开驿站。这也是很好的一个模式。顾客来取快递。偶尔还会买东西。

由于快递行业存在淡旺季的现象。普遍来说年底的生意好一些。收入也有较多的区别。以我堂弟的店为例。年底一天可以收600件。平时只有300件。

取平均值。一天收400件。寄30件。收件0.5元/件。寄件3元/件。一个月的毛收入在9000元左右。

如果除去花销2000元。一个月净利润只剩7000元。堂弟的店都是他俩夫妻在打理。由于没有其它副业。这个收入并不高。这也是他为什么要把店转出去的原因。

写在最后

申请一个菜鸟驿站。对那些新手小白来说有一定的难度。在实施之前最好先了解一下这个行业。参考当地的行情。有一定的把握再去实施。避免少走弯路。有时候看着别人赚钱。自己去经营又不一样。不管怎么说。什么行业都存在竞争。能不能赚钱就要看自己如何经营。

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