为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒？

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我说一下我的自己的经历。我以前是卖内衣的。刚开始没有什么本钱。然后就在一个市场上租了一个便宜的底店。卖的内衣是25块钱一套。后来我想想25块钱一套。这才能挣个几块钱呀。我这一年下来也挣不了个两三万块钱。

然后我看见我的朋友。他们开的是高档服装的专卖店。虽然前期投资挺多的。但是后期回钱也可以。然后我就代理了一个高档品牌的专卖店。这个专卖店的装修是有要求的。我前期投入了大概四十多万租门脸和进行装修。投完钱装完修之后我自己躺在沙发上心里也在嘀咕。投了这么多钱出去。到底能不能赚回来？可是没有办法。钱已经花出去了。能不能赚回来也得想办法赚。那个时候我还在想。这些内衣这么贵。一套就大几百上千的。谁会买我的衣服？

后来没办法。钱已经花出去了。我只有想办法。然后我就去了那个政府的单位。那个时候正赶上三八妇女节。我就找一些熟人去单位让他们去订购一些店里的衣服。就从行政单位开始。我才慢慢的打开了销路。后来来我这儿买的人都是大老板。当官儿的。我就因此认识了很多上层社会的人慢慢的他们一个介绍一个的来我这儿买的人就多了。我这一年挣的钱是我之前在小市场好几年挣的钱。

但是疫情期间生意就不好做了。可是我代理的这个大品牌的内衣刚开始是给我们有补贴的。卖一件衣服给我们补贴多少。因此。碰上疫情期间不好卖。我们还能维持上一段时间。但是厂家总是要给你打电话催你进货。又有了新货了。让你赶紧进。又问你什么时候进货总是催你催的。你很麻烦。因为货卖不出去。你看了仓库里的货你也头疼。

靠着之前的卖的那些老本儿。还有商家的补贴。我们这个店维持了一段时间。但是最终还是会维持不下去的。就和你在大商场里看的那些品牌店一样能维持一段时间。但是如果厂家不支持。你又卖不出去货的话。最终也是维持不下去的。然后我就转成了线上销售。现在某音呀。某手啊。某宝丫的现在销售都可火呢。我一开始也不会。但是没办法呀。不会就得学呀。一头扎进去。边干边学呗。后来就慢慢学会在线上销售。就先把我店里的货都通过线上销售卖出去。然后我就把店就放哪儿了。房租还没有到期。那房到期了。我准备把店盘出去。全部改成线上销售。

做生意都是要挣钱的。看着的很多的大的店铺好像是卖不出去多少货。就是不倒。那其实是背后还是有资金流支持的。要是背后没有资金流支持。等到店铺到期了也都会转让退退掉的。毕竟房租费。店铺费那是很大的一笔开支。如果收入都抵不了这个开支的话。那商家是真的要赔了。所以你看到的那些大店铺没倒。很可能是因为还没到倒的时候呢。

其他观点：

这其中隐藏着一些鲜为人知的门道。很多店铺都是“赚钱于无形”。只能说贫穷限制了很多人的想象。同时也拉低了不少人的见识。

因为我叔就是开奢侈品门店的。在万达、利和两大广场都有店铺。所以我多少知道些内幕。

从表面来看。这种现象本身违反经济常识的。常人无法理解：难道不用挣钱？开着店面是为了占个坑而已？

其实。背后的水很深！每个行业都有秘密。不是普通人可以一眼看穿的。

一些的女装品牌毛利润在60%-85%之间。是的。85%的毛利润的意思就是150块的成本。卖1000元。利润850！

是不是觉得很夸张？一点也不。举个例子。近几年风生水起的某快时尚男装品牌。一年的实际利润超过50％。

那些商场专柜高档品牌。就更不要傻傻地信公布出来的财报。财务的做账能力远比你知道的厉害。

大部分的高档品牌。净利润基本都能够达到35%左右。超过这个数的也不在少数。

这个利润率在实业中算是遥遥领先的了。甚至可以和一些金融业媲美。抛个例子：被誉为“中国奢侈品”的玛斯菲儿。

大家可以去看看。商场的柜子里摆放着的那些发亮的银首饰。相信你惊出一身汗！完全是标注黄金的价格卖的却是白银。当然价格会分别打上看起来比较低的折扣。为了就是形成价格落差。提高成交概率。

众所周知。大型商场的租金贵得可怕。为什么各大品牌还是蜂拥而至？

一个商场。不可能只有高档品牌入驻。商场给中小品牌提供店铺是为了保证租金收入和人流量保证。而引入大品牌的目的也是提升整个商场的档次。

有一个重点是：真正的奢侈品大牌。在入驻商场时的租金低到你怀疑人生。甚至是免租金！

租金为0的前提下。商场就只收返点。换句话也就是说卖多交多。卖少交少。不卖就不用交一分钱。

对于一个商业区而言。高端品牌的聚集代表了商业价值和商业引力的提升。一般的商场如果要请LV。GUCCI这类顶尖品牌进店。人家绝对不会考虑的。为什么？怕被你商场的定位拉低档次。

很多的商场为了树立自身的形象。就会借力打力。对于高端品牌一般都是免租金的。还有的自愿斥资按对方要求的风格。来进行精美装修。

我们去她在城郊的小别墅里。装修古典优雅搭配金碧辉煌。别具特色。管家带我们到一个偏厅。有很多镜子。是客户的衣帽间。我叔开玩笑说。这像是王妃的宫殿。

这位VIP请我们喝下午茶。然后我叔依次给她展示新款衣服以及各种配饰包包。

她说新买了几顶帽子。要几套衣服和几个包包来配帽子。结果小半天内。我叔的业绩额增加了6万。

租金成本大幅下降的同时。产品的品牌价值就成了利润的来源

商场里。熙熙攘攘的店铺卖的是产品。无人问津的高档店铺卖的却是品牌。

两者在经营模式和运营成本上千差万别。面对的消费层次也不一样。两种消费群体的消费方式也并不相同。

二八定律在时尚与奢侈品行业是公理级的法则。

一个市场价值稳定的品牌。必然会有一个稳定的VIP客群。为其贡献最大份额的销售。

高级店铺不需要人山人海般的顾客。甚至会为了保障顾客有良好的购物体验。还对店铺进行排队限流。我叔的店铺里就有贵宾服务室。为了确保顶级顾客在购物时有极好的私人空间。

顶级品牌对VIP顾客的维护是顶级的。因为。这些人。才是真正隐藏的客户。他们甚至从来不会出现在商城的店铺里。

总结一句话：高档店铺的价值不在产品。而是品牌。倒闭？不存在的。

其他观点：

我是朴素思维。我来回答这个问题。

我有幸接触过很多的所谓的高档奢侈品。之前确实也产生过这样的疑问。没有人流量。却常年屹立不倒。后来跟内行人了解过不得不叹服商业规则里的套路有时候的确令人匪夷所思。

总结起来有下面几点。

一、高档奢侈品店铺的成本并不高

对于一个商业综合体来讲。高端品牌代表自身的身份层次。举个例子：一般的商场要请LV。GUCCI这类品牌进店。人家都不一定来。为什么？怕被你商场的定位拉低层次。

所以很多的商场为了树立身的形象。高端品牌一般都是免租金的。还有的出钱按对方要求的风格装修。

比如衣服、鞋子等生活用品之类。无所谓保持期。无非就是一个时尚与否。成本都是一次性的。再有的成本就是人员工资了。运营成本不一定有一个麻辣烫高。

二、品牌形象树立比眼下的销量重要

如第一点所讲成本不高还能长年屹立一个店铺。相当于活招牌在那里摆着。这便是无形的广告。世界上哪有这样的便宜而又实在的广告形式？

而且高端品牌走的不是量。如果走量那是大白菜。他们无意于此。做的就是精细化服务。只服务那些真正的有钱人。

三、品牌溢价高的令普通人咂舌

不知道有多少读者看过慕容雪村写的《大多数人死于贪婪》。这本书里写的很明确。很多品牌的实际使用价值是多少。价格换算成日常用品是多少。

一般来讲一个商品。生产成本+合理的利润+各种税=正常的售价。而这个合理的利润率在50%以内是老百姓能接受的。而超过了的都可以简单的定义为品牌溢价（我说的很明确了。为了易理解。简单的定义为。注意措辞。请别喷）。

比如一个高55cm的LV拉杆箱21600（官网可查）。日常家用普通拉杆箱按均价购买800块可以买个很不错的。就算LV是真皮制作。成本大家可以自行算下。品牌溢出了多少？

我记得有人说过这样一句话。如果说一个东西的成本是3块钱。我卖你300块。那我是流氓。但我给你再开一张300块的发票。这便是商业。世界上的东西我们不谈对错。只谈客观分析。关注我@朴素思维。让我帮您打开一个精彩纷呈的新世界。

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