经营一个菜鸟驿站到底赚不赚钱？是怎样盈利的呢？

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能不能接。我们需要考虑一下这个菜鸟驿站是否有利可图。即便有利可图。还需要比较一下20万做其他事情的机会成本有多大。 我们先来算一下这个菜鸟驿站的利润情况。按照当下的收件、发件的毛利润。发一个件大概可获利5元。而取一个件大概获利1元。这样每天的毛利润就是：40*5+700*1=900元。 一个月也就是900*30=27000元。而租一个门面。每个月租金大概在5000元。考虑到每天的量比较大。至少需要2个人来运转。现在一个人工大概4000元。2个也就是8000元。还有其他杂费2000元左右。这样一个月下来的利润在27000-4000-8000-2000=13000元。当然这是在没有投诉、收发件没有出现问题的情况下。考虑到还存在一些运输导致邮件出现问题的情况。罚款1000元左右。总体下来也就是每月12000元。12个月下来也就是12000*12=144000元。不到两年的时间就能够回本。当然既然是转让。我们也需要留一个心眼。就是需要观察两天每天的收发件的描述是否属实。如果收发件确实每天这么多。那么这个转让可以考虑。另外20万也不是一个小数目。也需要同家里人一起商量。最好也能挣的他们的同意。 其实在考虑20万的机会成本。如今20万定存在银行。每年3%的利息算很高了。这样每年只能获得6000元的收益。两年也就12000元。购买理财产品。就按照5%的收益来核算。两年下来也就2万元。而进行炒股按照今年的行情。还会出现亏损。所以这样算下来两年的机会成本在2万。 而按照上面的核算。2年这个菜鸟驿站的收益在14.4万*2-20=8.8万。所以综合来看。可以考虑一下。

其他观点：

驿站的主要收入来源有以下几个：

一个是快递公司给到的每单派费。各地区。各小区都不一样。这个价格是要靠驿站老板去和快递公司谈的。驿站老板有关系有能力。这个价格就能谈的很高；但是万一快递公司处于强势地位。那么驿站会很被动。没件的价格就会低一些

另一个是给用户寄件。这个是赚的比较多。但是每天寄件的并不是很多。这个具体的价格看哪家快递公司给的价格低你就选择哪家。这个是赚取差价所以价格低的自然赚的也就多点。

另一个来源是线下流量变现。听起来高大上。实际上很接地气。就是驿站可以和超市、水果店等开在一起。用户在取快递的时候能够顺手买点东西。这种店铺又叫兼营店。现在很多驿站都是采取这种模式。只靠代收代寄只能维持不亏本。所以需要其他的渠道补充自己的收入

能不能赚到钱因素有很多：

1.快递量

2.寄件量

3.驿站的位置

4.选择售卖的商品

5.社区拼团的运营方式

这些都影响能不能赚到钱。所以想要打造一个盈利的驿站。是需要精心运营的

其他观点：

经营一个菜鸟驿站是肯定赚钱的。但我们取快递包裹是免费的。同比丰巢快递柜或超市代收。是会收取一元的代收费用。这种免费的业务是怎么赚钱的？它的收入是从何而来的？

其实。菜鸟驿站对于用户取包裹是免费的。但对于快递网点（或快递员）是要收取一些代收费用。一般代收是在0.5元左右。这个是件来收取的。包裹量越高。菜鸟驿站的收入也就越高。同时。驿站离我们更近一些。我们想寄快递的话。也会直接选择离我们更近的驿站来寄。也会从中抽取2-5元的费用。

如果一个门店有1000件包裹。那一天光代收就有500元。1000件至少也会有50件的退件或寄件。一个月的营收就有（500+50*2）*30=18000元。也就是包裹量越大。驿站老板的收入也就越多。但这并不是驿站的全部收入。

细心的用户会发现。取包裹时门店会放一些零食水果等商品。我们在取包裹的时候。看到喜欢的零食、水果。肯定会随手购买一些。包裹量越多。人流也就越大。商品转换率也就越高。这就是驿站的另一种增收方式。就是将人流带动商品的购买力。来为门店增收。

而这些只是驿站的一般玩法。就拿我楼下的熊猫快收门店来说。他不仅做上面的这些业务。还将这部分人流引导到自己的社交账号上。做一些社区团购、淘宝客等业务。也会直接在群里放一些本地的开业宣传广告等。

就拿社区团购来说。将人们都拉到一个社区群里。在里面发布拼团的小程序。前天下单。第二天门店来取。主要卖一些蔬菜、水果、小吃等。都是人们日常的刚需商品。基本不会积压货物和资金。疫情那几个月。每天的营收额都在1万以上。

驿站的拼团业务。相比互联网来说。距离消费者更近。信任度更高。用户的购买力也会比线上更强。同时。用户的一些即时性需求或应急性需求。是线上满足不了的。如：口渴了。买瓶水；临时想吃零食；家里洗衣用品用光了等等。

而相比其他实体门店。只有门店营业每天就会有固定的人流量。有着天然的竞争优势。在目前环境下。是个不错的经营模式。但是包裹代收本身是个比较繁杂的工作。每天是比较机械性、重复性的劳动。全年无休。如果你忍受不了。不建议入行！

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