淘宝上相同的东西,为什么价格会差那么多？

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我说下我知道的情况。大概有两种情形。

淘宝上有种经营模式叫分销。很多小卖家限于手头资源有限。没资金大量进货。也没人力发货。更没人脉认识厂商。但是又想在淘宝上实现自己开店的个人梦想。那怎么办呢？

很简单。就是做分销。淘宝有个分销平台。这个平台上有入驻的供货商。小卖家可以直接从这个平台申请做某供货商的分销商。成为分销商后。小卖家只需要做一件事件就可以了。就是上架产品。主要就是改下标题。剩下的产品内容。售价、推荐图、发货等一系列相关内容都由供货商来完成（分销的交易流程见下图）。题主所看到的这些图片相似的卖家。基本上很多都是做分销的。很多卖家很懒。供货商上的什么就用什么。从来不会去改动。你可以问一下他们的发货地。可能大家都是一样的。至于价格嘛。做分销价格每个卖家是可以自由设定的。供货商只管最低价。不能低于指定售价卖。可不管最高售价。无非就是看卖家是想低价跑量。还是高价保证利润。毕竟每个人的想法不一样。

目前淘宝上这种情况最为常见。剩下另一种就是盗图啦。比如我喜欢玩变形金刚玩具。针对同一个产品大多数卖家用的图都差不多。但其实如果自己拍摄的话。完全可以有各自的角度。有完全不一样的图。出现完全一样的。就是盗图了。直接拿人家的来用了。然后这种情况下。卖的产品是否完全一样就很难说了。有的可能就是一样的东西。有的也可能是卖的假货、山寨货。价格相差巨大的也不少。这块就只能靠买家自己的个人能力去判断了。

从我的认知面来说。基本就这两种情况。如还有其他原因的。不妨在评论里告知一下。感谢！

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其他观点：

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我们逛淘宝的时候都会发现有不少产品明明差不多。甚至一模一样。不过有些产品价格会很贵。有些则很便宜。甚至有一些自认为精明的买家还特意去找那种便宜的商品。觉得反正都一样的。为什么要浪费钱呢？

那么。这些东西有没有区别呢？为什么会有这么大的价格区别呢？

这里面其实有两个东西。首先。有没有区别

这件产品的成本在这里。而如果上面的产品卖的是68,78。那产品应该没多大区别。顶多是雪碧和雷碧的区别。但是如果成本过了很多。差不多是10倍的成本了。像这个三百多。六百多。肯定差别就大了。就是vive和vivo了。

为什么有这个价格区间。除开成本的问题。其实就是店家的一个产品布局问题了

按利润布局

品牌形象款—产品占比2%；销售占比2%；产品特性：品质超一流、带有明显的品牌标识；利润率800%（数字只是个例子）；利润占比5%；产品用途定位：体现尊贵购物体验。达到某个要求才能购买、创造产品稀缺性。使客户获得购买的成就感。

利润款—产品占比60%；销售占比50%；产品特性：每款有溢价元素、受众广、款式丰富、风格丰富、价格中等；利润率100%~300%（数字只是个例子）；利润占比70%；产品用途定位：做为主销产品。创造销售收益、通过多渠道推广。吸引潜在客户。树立品牌效应、作为主打产品。开辟网上分销代理渠道。

引流款—产品占比10%；销售占比30%；产品特性：受众广、款式基本。应季、成本低、利润低、性价比高、补货速度快。周期短；利润率10%~50%（数字只是个例子）；利润占比25%；产品用途定位：低价产品。减少用户购买风险。提高购买率、验证市场反应。反应不错即可加大推广。

剩下的产品占比可以给活动款。这里的数字都只是个例子。不用死记这个数字。根据自己的店铺情况来。

所以。这就是这些产品为什么有不同的价格了。因为在不同的店铺里。这件产品的位置是不一样的。没准这个款式在这家店铺里是引流款。价格低。而到了其他店铺就变成了利润款。价格高了。当然。最后。还是因为成本问题。定价只是商家的套路。

而这些东西都是店家必须做好的。如果你没有这些布局。你的引流人群。流量就会很乱。也就很难做起来。也就是你们很多卖家发现自己产品不错。为什么别的店铺买的这么好。自己买就卖不好了。因为你没有搞清楚这个产品在你店铺里的布局。

最后说一点：

不管是什么产品。价格都是把握在店家手里。而你为什么能让买家心甘情愿的给钱。就看你自己的店铺价值了。这个价值。包括店铺信誉。店铺层级。店铺宝贝展示位置。也就是宝贝排名。其实简单来说就是同样一杯奶茶。为什么学校卖的便宜。市中心卖的贵。因为面对的人群不同。位置不同。所以。需求就不同。

以上。就是老花的一些看法。如果有对本文。或者淘宝有不懂的地方可以私信我。或者在我头条观看相关文章。相信你一定会受益匪浅

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

关于“花和尚”：

死磕电商十六年。打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今。母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作。向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”。以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本。整理一套完整的、高效的淘宝实战课程。帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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