新品如何做推广？在哪些平台做最合适？

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新品如何做推广？

1、利用新品福利(新品七天上下架)

上下架的时间对宝贝的自然流量影响是很大的。淘宝系统再智能也只能是看后台的数据来给产品匹配其合适的流量和产品展示的位置。所以就可以总结出来一个重点：就是你在淘宝上发布的一个产品都有一个初始权重。不要小看了这个初始权重。他可以让你的产品在最短时间内得到最优质的曝光。当然前提是你要保证不能把产品放错类目。填错属性。乱用关键词等等一系列违规的行为。

这部分的核心原理就是利用淘宝对新品的7天扶持。达到成交和转化。当然这也不是干等着流量会自动给你扶持。这会你要做的就是不断给产品做标题和属性的优化。但是要保证你的产品不是旧款重发。产品标题不能包含“反季”“换季”“清仓”“二手”等词。

要知道。标签的形成首先是基于主营类目。同时结合产品的点击量。转化量和收藏加购。也包括进来的买家消费能力。消费周期。下单时间等。根据以上因素形成标签。为什么要着重说这点是因为新品上架7天以内的浏览和成交对于人群标签有决定性的作用。

其次我们新品上架的前期主要目的是有自然流量扶持的同时又要保证来的流量足够精准。除了在后台不断优化数据。还要做的就是选品的时候别选竞争太激烈的大类目。你一个新品。没什么基础。是拼不过邻位店铺的。

2、详情页优化：

详情页主要就是展现宝贝优点。卖点。详情页构造框架：首先了解客户的购买需求。以此为只做核心。围绕核心。做产品展示。体现产品价值。产品细节图。产品售后保障和情感沟通元素。也就是平时说的情怀营销。

3、主图优化：

主图体现的卖点必须和产品关键词一致。主图强化产品卖点。可以在第一时间就吸引消费者眼球。还可以利用主图去做产品活动。主图的好坏直接影响产品的点击。是吸引买家进店铺的重要途径。是产品转化的第一步。主图的优化和详情页是不同的。主图的制作要求更高。甚至可以说是只用一张图去体现产品整体。满足不同买家的购物需求。

产品的价格也是会第一时间出现在买家面前。对价格敏感的消费者。会直接以价格的多少决定是否点进去。但是如果不知道产品应该怎么定价的话。可以先去借鉴同行的产品价格。做出相应的调整。最好第一次就把产品价格设置好。一口价可以高一些。后面还会通过产品折扣调整。

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其他观点：

一、明确产品定位

任何一个产品。在进行推广之前。都要有一个明确的市场定位。有了明确的定位。才能更有效的制定推广方案。产品定位主要有两方面。锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。

产品面向的主要消费群体。另一方面则是产品的定价。一个产品之所以被生产出来。那是因为市场有相对应的需求。该需求所对应的群体。便是该产品面向的主要消费群体。至于产品的定价。一般要考虑：（1）产品生产成本；（2）产品销售成本；（3）主要消费人群的消费能力；（4）相关竞品的定价。

二、做好广告宣传

产品推广的第一步就是广告宣传。选择合适的形式很重要。该如何选择要参考两方面因素：第一。资金预算；第二。主要消费群体的生活习惯。尽可能选择更能迎合该产品主要消费群体的方式。

三、开发产品的销售网点

销售网点也就是售点。售点的开发是产品推广非常关键的一步。售点开发得越广越细。消费者与产品接触的机会便越多。售点的开发方式根据产品的特点不同而略有差异。一般流通产品通常都是走的“铺点-点连成线-线连成片”的步骤。新品铺点通常都要配合一定的新品促销政策。这里的促销力度主要是给到各售点。借以拉高售点的销售利润。有利于降低铺点难度而加快铺点速度。

四．营造良好的市场形象

市场形象主要是产品的陈列和相关广宣品的投放。分布宽广的售点网络只是基础。进一步的推广则需要营造良好的市场形象。增加产品的曝光度以吸引消费者。在售点开发到一定程度的时候。便应该开始着手营造市场形象。一方面选择优质的售点适当投入市场费用构架显眼陈列。另一方面选择合适的途径投放广宣品。力求迅速营造起良好的市场形象。

五．销售网点维护

售点维护是一个容易被忽视的问题。一边打。一边还要注意守。丢掉的要再夺回来。难度比空白的去开发要高很多。产品推广需要一步一个脚印。切勿好高骛远。对于已开发的售点。需要投入精力和资源去维护。及时接收市场反馈。及时处理市场问题。

六、售前售后服务

现在的任何一款产品。卖的都不仅仅是产品本身。还包括相关的服务。服务越完善越周全。产品竞争力便越大。所以。在产品推广的同时。也要注意售前售后服务的完善。售前服务主要是为了解答消费者的购买疑问。售后服务主要是为了消除消费者的后顾之忧。根据产品的特点可以有所侧重。但不能忽视了服务质量。

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