为什么说现在淘宝上的中小卖家根本没有出路？

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首先。淘宝本身就是一个中心化的平台。它不会把免费的自然流量分给店铺。就算你是皇冠级别的店铺。淘宝所给你的自然流量也不过1％。淘宝卖家提升人气和知名度的方式无非是刷单或促销活动。刷单有风险。成本也高；做促销活动的话。销量可能会高。但却不一定能记入销量。因为用秒杀、9.9包邮等活动刷出来的销量是不计入的。所以这种方法既赚不着钱。又提高不了销量。如果销量都一样的话。淘宝会优先展现价格高的商品；若价格一样。优先展现销量高的宝贝。所以。中小卖家很难拼得过皇冠级店铺。

说完淘宝内部因素。再来看看外因。且不说京东、拼多多等各种电商平台对淘宝的冲击。我们来看一种购物新模式。铅笔道采访过一家做服饰订阅的公司。这个项目是搜集用户的身高、体重、爱好、穿衣风格等信息。通过AI技术配合时尚顾问为他们挑选衣服。并寄给他们。用户选择自己喜欢的并支付。其余退回就好。这个过程是免运费的。用户什么都不用承担。而且还省去了挑衣服的时间。而且这种类似的项目已经有好多家在做。算是一片新的蓝海。等风口兴起。并且被大众熟知之后。可以想象淘宝中小卖家的处境。

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以我10来年的电商经验来看。淘宝中小卖家。有5个致命的短板。碰到一个。他们就可能一败涂地。连翻身的机会都没有了。但是这种处境。只有真正的淘宝中小卖家自己能够明白。文章结尾。会给大家3个建议。希望这些内容对您有所帮助。

1 脆弱的资金链。说断就断

做淘宝。就是靠钱砸出来的。可怕的是。如果你现在入手淘宝。就算有钱。就算你砸了几十万。很有可能连个泡泡都没有。

但是。作为淘宝上的中小卖家。资金链几乎没有。更多的可能是夫妻多年的积蓄。或者父辈留下来的一笔资产。但是这些钱。都是有限的。是死的。用掉一块就少一块。这就导致一些创业者。手上可能有四五十万放着。但他们不敢用在淘宝上。因为他们自己心里很清楚。那个钱砸下去。就可能收不回来。这是中小卖家最脆弱的生命死穴。

淘宝上个购物平台。但是现在网上购物的平台很多。有抖音小点、有朋友圈、有直播、有短视频。这些若干的小平台。将购物者切分开来。所以。淘宝平台的总流量肯定是没有以前“一家独大”的时候那么猛了。但是。淘宝平台同质化的商家却多如牛毛。

小结：同样的产品。淘宝上卖家数量在增长、消费者数量却在下滑。并且他们的选择性更大。平台既要维护大的品牌、top商家。根本没有精力来顾及中小卖家。

流量少了。流量费更贵了。转化率却低了。中小卖家根本就没有那个实力与大卖家抢流量。当然很难做了。

2 狭隘的企业格局。留不住人

淘宝平台的技术性是很专业的。运营、摄影、美工等。都需要专业的技术团队来完成。对中小卖家来说。往往没有格局。留不住专业的人才。导致他们的店铺就越做越差。

我有个朋友。是做围巾的。也是夫妻店。每年能赚30来万。但是夫妻俩要带孩子。要去拿货。要发货。要售后。我建议他们找几个人。一起做。但是他一听说美工要6000的工资。他们就说“还是我自己辛苦点吧”。

现在做生意。单打独斗已经吃不消了。必须靠团队。可是很多的中小卖家。格局不够。魄力不够。总觉得招一个人要五六千、七八千。划不来。没有专业的团队。事业是做不大的。

小结：中小卖家的运营实力真的很薄弱。工资低了。那些人也是得过且过。工资高的人。老板又舍不得钱。这就是中小卖家的尴尬所在。

3 陈旧的行业目光。总是晚人一步

中小卖家的目光很陈旧。这个我是深有体会的。

在2019年。我有个做箱包生产的哥们。他在行业里。做生产加工有20余年了。但是从来没有接触过电商。于是。19年的时候。他要做电商。我建议他先以短视频为主。把流量、人气、口碑做起来之后再做电商。这样稳一点。可他死活不肯。他以为自己真有几个钱。于是开始招运营、美工、选品。半年没到。花了100来万。可上店铺没卖出一单。年底结算的时候。亏了260多万。

前几天。他又说要搞直播。想做抖音。哎~~3年前正是机会的时候。他看不上。现在局势已定的时候。他又要插一脚。

像他这样的中小卖家。可以说是随处可见。没有行业前瞻性。别人的建议又听不进去。非要等身边的人都在做了。他们才敢做。可是为时已晚了。

小结：电商就是与时间赛跑。很多小卖家。整天纠结选品、视觉上面。可是真的大团队。从来就就是先做营销。然后再做转化。不会把精力押图片上去。互联网时代。快人一步。就相当于引领一个趋势。

4 供应链薄弱。没有竞争力

大卖家很厉害。是因为他们的供应链强大。举一个简单的例子。同样是一块包。大卖家的价格是29元。如果明天有些中小卖家为了赚一把突然卖19元。大卖家可能就来一次9.9包邮。把所有流量全部拿走了。小卖家的想法还没有实现。只是开开心心地把图片上架到店铺。还没有缓过神来。所有消费者就抛弃他们了。

我们不得不承认。淘宝就是一个教消费者如何买到更便宜的平台。但是。中小卖家的供应链、资金链等都很薄弱。他们的产品备货量、质量、价格都是有低线的。但是大卖家可能毫无低线的亏到底。一次战略性的亏损。就能让他们赚足一年的钱。

小结：中小卖家很多东西都非常被动。没有竞争力的。只有被动地接受。不敢主动出击。可是互联网要的速度。是孤注一掷的好爽的气魄。然后才是赚钱。

5 畏首畏尾的态度。总是出错

因为各方面的条件有限。导致中小卖的一举一动都显得力不从心。这显然就是在为大卖家让出。中小卖家还有一个特别苦恼的性格弱点：优柔寡断。

比如他们不敢花多一点的钱去学习运营。常常是报个两三千的培训班；不敢改变一下玩法。可能每天就烧100块钱的直通车。1个星期下来没出单就放充了；他们宁可一天守着店铺。也不敢尝试一下直播。不敢拍短视频……类似这种畏首畏尾的态度。导致很多的中小卖家。在电商运营方面的水平一直处于下风。说他们不懂吧。他们又能怼你几句；说他们懂吧。又不见店铺产生订单。

小结：中小卖家要果断一点。往傻的地方去想。反正就那么点钱。就算全亏了。那以后再来一次。可是万一赢了呢。岂不是赚了一大笔？所以。态度要端正。不要畏首畏尾。

以上5个方面的因素就像是架在淘宝中小卖家脖子上的5把大刀。随便一点动静。都可能结束中小卖家的命。再加上。现在很多的社群、内容创作者以及网红IP的崛起。这让传统的淘宝电商越来越艰难。当然啦。他们也有很多独特的地方。比如成熟的平台、全面的认知、完善的服务等。它是很多中小卖家都能驾驭得了的社会资源。所以。只要他们想改变。机会还是有的。这里给大家提供3个建议：

第一：组建一个过硬的电商团队

这要根据中小卖家的自身条件来。如果你本人擅长做产品。那就好好打造你的供应链。如果你擅长做运营。那么建议你自己好好去学一下运营。升华一下。不要半通水。

第二：多方面尝试

千万不要看抛弃内容电商。不要轻视自媒体流量。如果你是传统的电商从业者。当你的流量只有寥寥无几的时候。每天花点时间做做内容。做做站外流量。拍拍短视频。这些都可以引流。有流量就意味着有订单。

第三：果断放弃

这是一个残酷的事实。当我们的电商事业开始走下坡路。在某一段时间又没办法逆转的时候。那就一定要放手。电商平台的流量跟龙卷风似的。它要吹走。你拦都拦不住。与其在那里死死挣扎。不如早一点放弃。开源节流。降低损失就是赚到的利润。

总结：传统图文电商很难。尤其是在社交电商冲击之下。越来越多的淘宝中小卖家开始失去竞争力。推动市场的主动权。所以。我真的不建议小伙伴们去做淘宝。有那么多钱去做传统淘宝。不如利用业余时间做自媒体。做一份属于自己的兼职。努力一点。每个月能也赚个五六千块钱哟。

其他观点：

这是相对的。相比较来说。这两年确实没有前几年好做了。以前只要你肯刷单。就会出单。现在刷单不一定出单。况且淘宝还查刷单的。其他电商也刷单。但是不查。

我觉得是现在电商太多了。大家选择的地方也。以前就一个淘宝。现在有京东。拼多多。还有不出名的那些小电商。就是竞争太多了。竞争靠的不是产品质量。而是玩的价格战。谁家价格低。消费者就去谁家买。

现在的淘宝。很多有钱人开天猫。以公司的形式在运营。人力物力财力都是中小卖家做不到的。所以访客流量都被他们抢去了。留给中小卖家的很少了。还有运营技术。舍得投入的在技术层面也胜过小卖家。

我觉得淘宝是做好的创业平台。只要坚持下去我们就胜利了。当然坚持不是开店不动。而是每天都要有一些进展。比如多去找好的款式。增加销量。一定要动起来。不能原地踏步。

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