如何分析一个行业？

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热门回答：

认真分析一个行业。几天就可以了。最多15天。

分析一个行业。一周。最多也就是15-20天。如果是超级复杂的行业。集团公司。最多也就2个月时间！

当然。我是从策划和咨询的角度出发的。要了解一个行业。从四个主要方面去综合分析。加上平时的积累。经验。一般一周到半个月时间。一般的项目就会了解的差不多了；

但。从市场。行业。业务。营销。管理的角度来看。要深刻的理解一个行业。还是远远不够的。至少2-3年。

这也是一个行人进入一个行业。能否有成绩的一个风向标。如果3年干不出什么成就。那就需要换地方了。说明。第一。你不适合这个地方。第二。这个地方不适合你！

怎么做？

要大致搞清楚一个行业。半个月还是可以做到的。

根据我多年营销和策划经验。谈几点看法。实际上就是做好一次完整的市场研究而已。

第一。行业分析

包括行业现状、市场发展趋势。市场状况。竞争格局、产品情况、营销基本情况；

第二。竞争分析

主要竞争对手分析。包含了品牌、产品、渠道、商业模式、推广、市场信息、团队等多方面；

当然还包括。收集的市场信息。二手资料。和重点市场的渠道、经销商或代理商、终端等访谈和走访的信息。

经销商。代理商等访谈内容可以开放性问题多一些。一定要问到真真实情况。不要求多。面不要太广。做一个深度的访谈。比你走访几十家。几个省的效果更好。更有启发性。

第三。自身分析

自身关注品牌的战略。数据、品牌、产品或者服务、渠道、商业模式、终端。其他的一些数据；

第四。消费者专项研究

消费者抽样调查。可以是线上的调查和线下的有针对性的调查；问卷设计要简单。最好10-15个问题左右。选择题为主。最好不要有开放性问题。

关于市场市场走访及调研…我的一些看法！

1、心中要有方向

2、带着问题和疑虑下市场

3、不问这个好卖吗。这个好看吗？这样的问题。

4、市调不是用来决策的。是用来启发创意、验证问题的。

5、不依赖调研。不迷信调研数据

6、相信你的第一直觉！怎么决策和看待数据！

方法也是非常重要的。要懂得一些基本的市场研究方法。用来辅助决策是可以的。

当然。平时的积累还是很重要的。书到用时方恨少。平时多学习和积累。多总结和留意。

一万小时理论。深度学习。就是说明。要长期的有意识的锻炼。才能在一个行业做出成绩。

深知精准营销创始人。CEO 蒋军

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其他观点：

最近读了一本《学会洞察行业》。提供了基本的分析思路。和常用的分析工具。

1、发现和分析问题的方法

行业分析都是为了了解行业特点。发现行业机会。明确行业优势。识别行业劣势。做行业分析。其实是基于各类杂乱无端的现象和信息。经过组织分类、深入的思考验证。发现问题和规律。得出有用的结论。甚至找到问题的解决办法。《学会洞察行业》中。作者重点介绍了逻辑树分析方法。用来将复杂的问题拆解成简单的小问题。以便各个击破。

逻辑树分析法也可以说是一种金字塔思维结构。从已知的核心问题开始。作为逻辑树的主干。逐步向下扩展分析。罗列这个问题的子问题或相关问题。作为主干的分支；以已知的分支问题作为新的主干。再进行分节；如此循环。直至穷尽所有问题。

在书中。作者举了一个例子来说明如何用逻辑树分析。比如。针对“大疆无人机为什么能占据全球70%的消费市场？”这个问题。首先。首先从价格、用户体验、营销三个维度分解。之后针对每个子问题再拆解。比如“价格是否有优势？”这个问题又从成本、售价、利润三个维度进行细分。如果还要再深入分析。针对“成本低”这个子问题还可以继续细分。

逻辑树分析方法在处理复杂问题时非常有效。能够帮忙我们以一个大问题作为切入点。梳理问题的核心脉络。从线到面找到更多相关问题。行业分析前期帮助我们定位问题的另一个方法是“大胆假设。小心求证”。根据了解到的这个行业的相关信息。或者行业专家的一些观点和判断。可以先得出自己对这个行业的一些假设。然后以这些假设为切入点。寻找数据和事实来支撑这个假设。假设—求证的过程。是一个迭代的过程。假设可能会得以证实。变成结论。你也可能在验证过程中推翻之前的假设。得出新的结论。但最后。一定是用事实和数据说话。需要搜集足够的论据来支撑假设。而不是直接把假设当做结论。

2、信息搜集能力

《学会洞察行业》中。作者介绍最常用的集中搜集数据的来源。帮助我们更精准地找到想要的数据。而不是只能通过百度。在一堆无用的咨询中大海捞针。

维基百科。这是一个非官方的、不严谨的数据来源。好在。对于行业专业词汇。它比谷歌和百度的定位更精准。能够提供大量相关信息。以便顺藤摸瓜搜到更全面的信息。

政府、行业协会公开的信息。像美国官方数据库、世界经济论坛、欧盟统计局、中国国家统计局等机构发布的数据和报告。是宏观经济、行业数据的重要来源。最重要的是。这些数据属于专业数据。真实性和准确性及有保障。

专业数据库。路透和彭博是两个最有名的金融数据库。包括股票、基金、外汇、权证、宏观行业等许多金融相关数据。也有很多行业分析报告。是业内人士必不可少的工具。只是这些数据通常是收费的。需要单独购买。像IDC、沙利文等咨询公司也会提供行业分析报告。但常常是专业级别越高。收费越高。

企业年报。股市是行业景气程度的先行者指标。行业领军企业的盈利能力、增长速度能很好地反应整个行业的前景。是非常可靠的信息来源。所以上市公司的年度报告。同行业上市企业的招股说明书。融资报告等都是非常好的参考数据来源。

3、产业链分析方法

自从波特在《竞争优势》中首次提出价值链的概念后。价值链分析一直是行业分析中必不可少的部分。一个行业的兴衰。最大的冲击力往往来源于外部环境的改变。这种改变最明显的体现在行业在上下游的供应链关系。比如淘宝、京东等网购平台异军突起后。对实体店冲击极大。最明显的变化就是客户群体没了。同样。新能源汽车行业的迅速增长。给上游锂电池行业带来了巨大的机会。产业链分析首先就是要找出行业价值链的上下游关系。在书中。作者以虚拟现实为例。分析了虚拟现实产业链组成：

零部件——硬件设备——软件——应用——服务与渠道

明确了产业链的组成之后。需要思考的就是各环节之间的竞争关系。产业链的商业模式。产业链的关键技术。影响产业链关键成功的因素。以及未来产业链价值利润的转移趋势。还是以虚拟现实产业链为例。整个产业链中。零部件供应商并没有很强的议价能力。反而是硬件设备供应商需要硬件整合能力。反而成为了产业链中的核心环节。此外。因为硬件是一次收费。VR内容服务的盈利模式有更大空间。

除了产业链分析方法。还有很多行业分析工具。比如SWOT分析法。PEST分析法。在《学会洞察行业》中。也都有详细的介绍。

其他观点：

谢谢邀请

很早做过简单的行业分析。但都没有系统性的整理过。第一次吃螃蟹。希望能开创出新局面。

分析一个行业。一定要对该行业熟悉。有充足的资料储备。常年关注行业动态。既要从上下游产业链纵向分析依存关系。还要入细微处。横向比较相关企业的差别优劣。

进阶之道认为行业分析从四个方面入手。

我们以金属铜为例。。

一、行业概况

1. 铜的特性

铜是一种常见金属。是人体必须的一种微量元素。也是人类最早发现的金属之一。铜英文Copper。元素符号Cu。是一种有紫红色光泽的金属。我们常见的黄铜是铜和锌的合金。不是纯铜。所以呈金黄色。铜在干燥的空气中不易氧化。坚韧、柔软富有延展性。还具有良好的导电和导热性。

2.铜的世界分布和我国分布

（1）世界分布

根据美国资源调查局2015年数据。全球铜储量共有7亿吨。其中智利2.09亿吨。占比30%；澳大利亚0.93亿吨。占比13.3%；秘鲁0.68亿吨。占比9.7%。三个主要的铜矿储量国占到了全球的一半以上。铜资源储量主要集中在南美洲。集中在南半球。而中国只有0.3亿吨的储量。只占到全球储量的0.04%。

进阶之道根据金属百科数据制作

（2）中国分布

我国是一个贫铜国。中国铜矿山排名及国内重要矿区如下图。

图片来源见水印

我国是世界上最大的铜资源生产国和消费国

3.铜的用途

4.铜的历史

从青铜时代一直发展到今天。

二、铜资源产业链分析

1.分析铜矿资源垄断在哪几个公司手中。

2.下游的各个需求行业。对铜的消费情况。

3.铜资源未来的需求变化

三、行业集中度。上市公司分析

图片来源矿业汇

比较分析我国铜矿上市公司的成本优势。扩展海外市场情况。

四、行业未来前景

随着第四次工业革命的到来。铜资源的需求有什么变化。

我是进阶之道。喜欢我就点赞和关注我。

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