“5亿人都在用拼多多”,为什么拼多多还在亏损？

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热门回答：

靠低价去获得市场想。然而消费是一种心理学。太低价的东西。在别人心理认为。 粗制滥造。买了一次。基本上不会去买第二次。消费者只任课你的东西好不好。而不是去认可你的价格！

其他观点：

5亿人都在用的拼多多为什么就一定要现在盈利？

阿里巴巴用了10年才整体盈利。而京东和亚马逊都是今年才开始出现盈利的趋势。电商本来就是一个布局很大。投资周期非常长的一件事。

拼多多成立才不过4年。现在用户规模已经超过京东。销售规模达到电商第四。

对于目前的拼多多来说现金流更加重要。因为现金流是保证其继续发展的基石。而拼多多的现金流目前看来还是不错的。

拼多多的每个店铺需要缴纳1500-10000不等的店铺保证金。而每次活动也对应的缴纳5000-50000不等的活动保证金。

拼多多目前有400万的活跃商家。根据每个商家平均2000的保证金。仅这一项就收入仅80亿。而活动保证金是更大的收入。加上每个商家15天的账期。这些费用保证了拼多多足够的现金流。

虽然拼多多已经拥有了5亿用户。但是很大一部分的用户是靠活动或者补贴进来的。这样的留存率还不高。拼多多需要花费更多的费用来使用户留存。习惯消费。

而对于商家部分。拼多多也还不敢收费太狠。因为大部分商品还是属于低端产品。本来利润空间有限。如果这个时候收取很高的增值费用或者直通车费用。会起到杀鸡取卵的效果。

而天猫、京东都是走的高附加值商品的路线。保证金高。费用也高。相对应的用户购物成本也高。而拼多多还没有走这条路线。

总结

目前拼多多的发展趋势还是非常好的。盈利不盈利并不是最关键的事情。而是自己的定位和核心价值在哪里。怎么能在两大电商巨头之间生存下来。

其他观点：

你好！我是康哥！因为这5亿用户中有很多都是撸羊毛的人。没有重复购买或者对价格敏感。一旦没有补贴或者优惠。这些用户就相当于\"清零用户\"。

互联网公司惯用思维：扩大用户量。圈地圈粉丝。平台做大。然后赚商家的钱。看看淘宝京东实际赚的都不是C端用户的钱。他们在赚B的钱！

而如今的拼多多。5亿用户。做给谁看的？股民！风投看的。为的是获取更多的现金流以进行补贴！

拼多多有它的优势。就如同当年革命能取得成功。很大程度上是农村包围城市！而拼多多也采取了一样的打法。主打二线以下的城市。而且吸用户很快！靠着补贴和裂变。的确在这个平台推广成本极高的时代走出了不一样的道路。大大的降低了获客成本。这也是资本青睐和看好它的原因！

但是作为一名普通的消费者。我的感受就是拼多多的确便宜。也的确山寨。我在上面买的维达的抽纸跟其他平台的质量完全不同。只是很多跟我一样在拼多多体验过的消费者因为便宜。所以就也没有计较太多！

这就是人们所说的刻板印象！一旦拼多多像B端商家收取较高的平台抽成。商品价格必然会提高。在拼多多上购物的这5亿用户绝大多数都是对价格敏感的。而且本身不是粘性客户。他们只是忠于价格！

所以现在拼多多一方面要不断地给补贴让用户裂变传播和购买。一方面也不可能轻易的去提高商家的平台抽成费用！

那么这个商业逻辑就是不成立的。如果提价会损失用户。如果提高平台抽成会失去商家！指望着跟当年淘宝一样做大了再收费。但是别忘了还有淘宝京东这两大平台虎视眈眈的盯着！当年的淘宝能从拼多多这样的低价模式转变成功是因为当年还没有第二个淘宝能够制约。而今天的拼多多竞争对手太多了。想要走的更远就非常的艰辛了！

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