自己开个小服装加工厂,自产自销专门走电商,能做吗？

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热门回答：

我告诉你。不能做！

不要以为工厂是优势。其实是劣势！

你告诉我。你想以销定产。还是以产定销？

其实。对于一个没有电商实操能力的人或团队来说。你根本就不清楚什么样的产品好卖。

没有电商经验也没关系。需要沉淀嘛。有一天终于有一些款能卖了。最后却发现你自己的工厂根本做不了。或者不是你自己工厂的强项。你自己工厂加工生产的话反而成本更高了。

我。有包括设计师团队在内的配置非常完善的服装厂开始做电商。一年内电商销量很好。进了类目Top100。再过了一年。公司差点倒闭。为什么？库存把你压死了。上千平方的仓库堆满了货。可是好卖的款却是常常缺货。

第三年开始。把工厂压缩成了一个板房和少量车位的小厂。把大部分的货外发加工。总算能存活下来。然后开始有了第三方给我们供货了。

后来越来越多的第三方给我们送款给我们挑款供货。我们就果断把板房和小工厂也关闭了。我们发现这样做我们的销量又增长了。虽然毛利下降了。可是我们库存的风险小了。养人的成本下降了。压力小了。轻松了。反而可以更好更集中精力去做电商了。

其他观点：

刚刚还奇怪为什么有人会问这么幼稚的问题。我到你的名字以后我大概有了 答案。我明确的告诉你。不能。为什么呢？如下：

你应该还什么都没干。甚至说是什么生意都没有做过。只是想到一个模式。来网上咨询一下。你的思路是行不通的。既然是小服装加工厂。你只能自产。不能自销。前提是你得有做一个服装加工厂的基础。你知道布料什么来的吗？人员怎么找的吗？（电车女工现在有的厂子工资上万了。）办理什么手续？你的设计是从哪来？要知道工厂都是薄利。走的是量。一般一个款式的衣服上几万件制作。来样来料加工最少也要几千件。说的就是小工厂。我之前做网商的时候接触过一些小工厂。有一个是我们五线小城里的小工厂。一个小楼3层。大概1000平左右吧。给艾格做代工。（此处是我胡说的。相关品牌不要联想！）一个小T恤6-7元钱吧(包括材料和加工费)。只有样子不带料。不带印。不加花。一次做十万件。大概给艾格做7-10款左右的衣服。也就是说。艾格只有设计没有工厂。一季新出几百款衣服。是多少个小工厂代工的。因为小工厂价格便宜。这个小工厂甚至给日本迪士尼代工。日本鬼子非常挑剔而且价格压的极低。

现代工业体系下的市场经济要求什么？分工明确。做服装工厂的一般很少自己做销售。一次生产几万件然后为了利润最大化一件一件的卖？不现实。品牌公司的一般不做工厂。主要精力在设计。推广。销售上。大家分工明确。各自的渠道。管理完全不是一码事。

我也见过一个做电商的设计师。广东人。别说广东生意人是牛。胆子大。自己设计自己有小团队生产。然后自己做网店经营。那真是一个人精呀。当年我认识他的时候他20岁。后来没有联系过。我也没找到他的网店。题主能问这样的问题。我就觉得您没有一个人去分饰角色的能力。务实吧。一整个闭环你做不了。你只能做这个环中的一部分。能做好这个也说明你是牛人。

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其他观点：

轻工厂重市场才是电商未来发展的方向。

用工厂思维去做电商你会很快遇到瓶颈的。你应该是用市场的思维去电商。什么是工厂思维。我有什么卖什么。市场思维就是市场要什么我卖什么。在电商这种大环境下自己有工厂真的很重要吗？重要也不重要。重要是你可以控制生产成本快速反应去生产。不重要的是没有工厂你将会是轻资产灵活选择款式类目等等。

下面以女装为例子。讲讲我最近思考的。

现状：一家工厂型店铺。主要生产针织毛衣。工厂只做针织系统。所以店铺只卖针织系列。材质也只羊绒和羊毛。工厂有干什么类目产品就卖什么跟着工厂的大的生产方向走。

工厂型店铺问题：

1. 类目单一。导致关联营销比较难。没有办法提高客单价。复购周期长。消费者容易遗忘。

2. 女装适合各种品类成套搭配卖。消费者觉得省去搭配烦恼。也觉得店铺搭配的就是好看。

3. 类目单一导致流量入口也较单一。根据淘宝的打散原则。你的店铺同一类目最多只会出现两个卖的好的宝贝。同一搜索关键词最多2个宝贝出现在搜索结果页面。

4. 工厂多类目生产会导致生产环节别不专业。只生产单一类目导致店铺类目单一。

理想的状态：建立一个店铺品牌。融合同一风格调性的产品。通过产品圈住和部分人。为这波群体提供各种服饰。你能卖的动1000多的大衣。也可以卖的动羽绒。你能生产1000多的大衣的小服装加工厂。你不一定能和平1000多的羽绒。

题外话：如果你擅长服装加工。做深一个类目的产品。将款式开发研究透。为热卖的店铺提供款式和后续的生产。

• 我是一个创业小白,想要开一家店铺,大家有什么好的推荐吗？
• 初次创业,有什么好的建议,请高人指点下？
• 刚开始创业你们会选什么行业？
• 5-6万开店创业,做什么生意好？
• 文学上有种体裁叫古风,它和赋、诗词有何不同？

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