为什么爱马仕是奢侈品中的顶尖？它有什么特别的吗？

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爱马仕到现在还是家族公司。它不必像上市公司一样为了利润不择手段。因此爱马仕的一切都可以慢慢来。所以直到今天。它都没有在巴黎的任何百货公司开店。店面的数量在全世界都控制得非常少。远远少于任何其它同类品牌。比如LV和Dior。

对于品质、价值和文化的坚持让爱马仕走了近200年。当它的某个产品卖成爆款的时候。爱马仕不会故意增大产量。极速获取销售额。相反它会故意减少供应。甚至暂停掉这个产品。为的是不让自己的品牌价值被稀释。让拥有这个产品的消费者仍然保有足够的独一性和稀有性。而没有能够拥有它的消费者则会更加焦急地想要拥有。爱马仕就利用这样一个供需上的不平衡逐渐提升产品的溢价。让它的利润率在整个奢侈品行业中都保持最高水准。

爱马仕的成功还在于它的一贯性和整体性。它建造的是一个庞大的帝国。在这个国度里。一切产品都具有爱马仕的风格。它不过分强调设计师。不会因为设计师的更新换代而改变品牌风格。因此它算不上是一个时尚品牌。它追求的是一种超越潮流和趋势的经典。在经典里又不缺乏时代感。

所以。任何一个来到爱马仕的人。哪怕它买的只是100欧元的口袋巾。150欧元的领带。250欧元的卡夹。都会拥有一种像是买到一只Birkin包一样的尊贵感。

爱马仕的CEO经常会举一个美国顾客的例子。这个美国女士说： « le vrai luxe d’Hermès, c’est bien sur la qualité des produits mais aussi la qualité de la vie que j’ai avec les objets Hermès » “爱马仕的真正奢侈。当然是它的产品品质。但还有它带给我的生活的品质。”

其他观点：

只能说爱马仕是马术用品、奢侈品牌包包、奢侈品牌丝巾里面算顶级一类的。腕表、珠宝、高定时装、高级成衣、鞋履、家具、瓷器等领域。爱马仕并不算太拔尖的。

1、爱马仕的马术用品

爱马仕是从马术用品起家的。在欧洲。马术向来是贵族阶层非常钟爱的活动之一。最主要的功能不是赛马比马术。而是社交。没现场观看过马术都不好意思说自己是上层交际圈的人。不会一点骑马技术。都没底气说自己家族有深厚的历史渊源。玩车是土豪的事情。养马才算得上是有格调的生活爱好。如同亚洲土豪喜欢开游艇。有趣味有品位的人直接去玩费力的帆船。

爱马仕最初就是给欧洲王室贵族们提供马具的高品质供应商之一。这么多年以来。一直稳定地为王室贵族服务。能被王室贵族青睐。自然让无数人羡慕。也自然而然地成为马术皮具里面的顶级奢侈品牌。

爱马仕的包包。本是爱马仕马术用品里面的一部分。后来慢慢变成独立于马术之外的大品类。就是现在的旅行箱包和手袋。最经典的Birkin与Kelly。都跟名人有关。Biekin是从男士放马具的包包演变而来。休闲中带着正式感；后者端庄淑女。当然。之所以成为经典。名人效应只是一部分原因。最主要的原因还是款式耐看百搭。实用性很强。

Birkin包搭配什么款式的衣服都可以。就算穿一套纯棉印花睡衣拎一只Birkin包。都会让人觉得时髦又贵气。去超市买菜拎着。也不会让人觉得有什么不协调。从款式上来讲。那就是一个非常实用的包包。有什么场合是Birkin不能去的呢？

Kelly包。端庄淑女的同时很实用。对比之下。Dior的戴妃包也很优雅淑女。但是。公平地讲。戴妃包除了提升淑女气质和防小偷效果好。对使用者来说。真不是好伙伴。尺寸越小。越难掏东西。在如今走几步就有一个监控探头的环境下。背Dior的人还担心有扒手吗？

相比Birkin和Kelly。康康包略微低调一点。但也是很难买的包包。这款包包更休闲一点。搭配休闲时装都没有问题。但是作为通勤包款来说。明显逊于前两者。

当然啦。爱马仕是不会只有三款包包的。不仅每年推出新配色。还经常推出新款式。只是三个经典款太深入人心。后来者很难超越她们的低位。可论时尚凹造型搭配。后后起之秀完全不逊色于经典款。更适合年轻人和追逐时尚的人。

经典的Birkin和Kelly已经超出时尚范畴。成为一种象征的标签。普通白领阶层可以买纪梵希、GUCCI、香奈儿、LV、Burberry、Fendi等品牌。可没有相应的经济实力。就算拥有一只Birkin。也很难做到有底气儿地带出去。经济实力和社会地位到了一定程度。就算穿快时尚衣服搭配爱马仕包包。都不会让人觉得不衬。没到那高度。就算穿一身爱马仕搭配爱马仕包包。都会让那个高度的人觉得表现太过。

也许有人说。Birkin与Kelly包的皮料很讲究。爱马仕确实很讲究。但是讲究的不只爱马仕一家。还有许多不那么广为人知的低调奢侈品牌。只不过。Birkin太经典太热门。喜欢Birkin的人热衷于收集不同颜色不同尺寸、不同皮料、不同五金扣的Birkin。没有Birkin却梦想拥有一只Birkin的人更要为买哪一块而费尽心思研究。

相比其他品牌的丝巾。爱马仕的丝巾确实价格不低。但也不是价格最高的丝巾。爱马仕丝巾的形状、规格、面料在所有生产丝巾的品牌里都是非常全的。然而其最绝的地方在于图案！爱马仕的很多丝巾图案。不仅仅是装饰。更是艺术级别的精美。很多人都会买爱马仕的丝巾回家裱起来当挂画。一进屋子就让人感觉很有格调很有钱。可比挂一些没太多艺术价值的字画强多了。

说到字画。也是水很深的行业。以前没接触的时候觉得接触的人都很牛掰。当你真的接触了。看多了真正的艺术品。便会了解很多当代的作品。商业价值远大于艺术价值。而真正的有水平的敢说真话的艺术批评家也少得可怜。跑题了。说回正题。继续讲爱马仕。

4、爱马仕家居

对于爱马仕的认知。千万不要只停留在包包、丝巾上。除了祖传业务马术用品。还有一个相当低调又高调的业务。那就是爱马仕家居！大到家具、地毯、挂毯。小到摆件、盘碗碟杯子等等。不住豪宅的人不会买。住别墅的人未必买得起。住大别墅的一些低调中国人也未必买。

关于家居用品。爱马仕更多的是卖品牌。真正奢侈的家具。还是一些做内销的国产新中式品牌。不用漆料。却透着柔和内敛的光泽。从选料到加工制作。每一个环节都相当讲究。爱马仕的家居虽然可能更贵。但是没有这些新中式家居耐看。更 不如这些新中式家具所带有的强烈的独特的中国艺术气息。

欧洲奢侈品牌的瓷器餐具。喜欢用骨瓷。国内骨瓷确实比不上欧洲骨瓷。不过。骨瓷的艺术价值跟中国瓷器的艺术价值相比弱太多。国内也不缺奢侈餐具。只不过名气太低又太小众（这是另一个圈子。不做过多赘述）。中国顶级瓷器搭配新中式家具才能彰显其魅力。欧洲顶级骨瓷搭配欧式家具才有风情。至少目前不存在混搭出风格的说法。

腕表和珠宝。关注腕表或珠宝的人会发现。很多品牌的腕表与珠宝是不分家的。不过。专注做腕表的不一定想做珠宝。可是做珠宝的都想做腕表进一步获得顶级消费群体的青睐。抛开腕表等级划分。很多奢侈品级别的珠宝和腕表。专业出身。历史悠久。跟这些专业做腕表做珠宝的品牌相比。半路出家的爱马仕真不敢说自己是顶级的。

6、爱马仕服装

接下来就轮到高级定制、高级成衣和鞋履了。在服装领域。爱马仕并不是很出色。或者说爱马仕服装只是服务于一小部分人群。并不屑于挣这小部分人群以外的钱。

这就导致了整个品牌在服装设计上就必须考虑这一小部分有经历有涵养的小部分成功人士。穿着舒适显档次。不需要多追逐时尚潮流。上身显得人一看就是成功人士即可。这就决定了爱马仕服装不会如香奈儿和迪奥那样瞩目。

鬼才设计师让·保罗·高缇耶。非常有才华非常知名的大师级设计师。担任爱马仕服装设计总监期间。也是中规中矩地保持爱马仕一贯的格调。虽然有很多出色的设计。但还是那句话：跟香奈儿、迪奥相比。跟时尚大潮流没有太大关系。这就很难说爱马仕的服装是不是顶级了。

如果不太好理解。可以这样理解：很多人愿意找让·保罗·高缇耶本人设计礼服。也不愿找爱马仕的让·保罗·高缇耶设计礼服；无论谁担任设计师。爱马仕品牌的服装喜欢在自己的稳定客户群体中自娱自乐。只需要懂爱马仕的人青睐。无需像其他人谄媚。

最后再补充两个相对知名度比较低但也不是毫无存在感的包包品牌。比利时Delvaux。比利时古董级品牌和皇家御用品牌,创立于1829年。比诞生于1837年的爱马仕还早了8年；彩虹奶奶英国女王非常喜欢创立于1947年的Launer包包。自从傍上彩虹奶奶后。这个品牌一向不做推广。全手工制作的产能更是非常低。一些款式的难买程度丝毫不亚于爱马仕的Birkin与Kelly。大概是百搭性和实用性不如Birkin与Kelly。知名度上始终干不过这两款包包。

爱情可以是唯一。奢侈品中的顶级可不是唯一的。就说这些吧。

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其他观点：

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口碑--顶尖

我们口中的顶尖首先必须在知名度上要有很高的造诣。爱马仕在品牌的打造上非常的强悍。所谓冰冻三尺非一日之寒。不是一朝一夕就能出来的。在全球范围内都有极高的盛名。加上独到的经营手段。让爱马仕获得大家心里借口称赞的口碑。这就是你背了一个爱马仕包包立马会让人立马驻足的魅力所在。

选品材质--顶级

爱马仕拥有全球最好的皮料供应商的第一轮选择权。所有的材料都是爱马仕先挑完再给其他的品牌商。有一丁点的瑕疵皮料一律都不会被接纳。 所以爱马仕的商品不存在任何的瑕疵品。这也是爱马仕得到消费者认可的最基本保证。

设计师--顶尖

好米也需巧妇炊。爱马仕能够在将品牌影响力弄的如此出色离不开背后的顶尖设计师。其中克里斯托弗·勒梅尔 (Christophe Lemaire)开创了简约低调的风格作品让其大受好评。细细的数数历任的设计师都能将其特色发挥的淋漓尽致。

制作工艺--纯手工

爱马仕能够傲立与众多奢侈品当中。其中制作工艺坚持走纯手工是一个很重要的因素。机器固然可以很大限度的减少人工成本。但是无形之中也让产品的质量得不到有效的保证。爱马仕能够零瑕疵品不是吹出来的。是通过一针一线的精心打造才能成就的。

产量--稀缺

纯手工必然让爱马仕的产量供不应求。甚至可以让土豪们可以预约上几年。只为得到自己心爱的东西。物以稀为贵。动不动就几万几十万的。只能让大众望其项背。

所以。爱马仕就是奢侈品中的奢侈品。奢侈品之中的顶尖。它的特别之处让其能够鹤立鸡群。站在高端品牌之巅。

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