为什么东阿阿胶没有贵州茅台的命？

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应该是广告的效应。矛台酒拿过巴拿马金奖这是其一。其二在各种电视剧中有很多喝矛台的镜头。无形中提升了矛台的知名度。再就是中国是一个崇尚酒文化的国家。有着无酒不欢。无酒不成宴之说。好喝酒。喝好酒是每个人的梦想。而东阿阿胶在中医学上被称作是滋补品。而在现实生活中人们最认可的滋补品是各种动物禽类煮的汤。素有药疗不如食疗的说法。所以东阿阿胶不如矛台是在情理之中的事。

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1、虽能都是消费品。但不是一样的消费品。茅台酒酒量大的一顿饭喝一斤也就是一瓶没问题。但东阿阿胶你要让谁一顿吃500g试试看。不出鼻血才见鬼呢？！这就是虽能换算成公斤价差不多。茅台酒是4000元/Kg。东阿阿胶是3858元/Kg。但每次消费量不一样。造成每年总的消费量不一样。2、茅台酒存放的时间越久。价值越高。味道也越好。但东阿阿胶产品存放时间要是超过两年。可能就过期啦。价值就变成了0元啦。保存时间不一样。造成保存费不一样。3、茅台酒也可以算是快消品。男女都适合。只是单价太高一般人消费不起。但东阿阿胶是保健品。尤其适合女同志吃。消费人群就减少很多。4、茅台酒的原材料是天然的。只要水不因环保被污染就可以。酒窖不被地震破坏。一次性投入。永久使用。而且时间越长越好。另外。贵州本来就不是震区。对酒窖的寿命有很大的好处。东阿阿胶的产量受驴皮的数量制约。难于扩产。5、茅台酒没有复制性。但东阿阿胶其实技术性不高。可复制性强。综上所述。东阿阿胶永远不如茅台酒。

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阿胶和茅台的差别最大的问题不是驴皮有多金贵。不是说哪个东西更有稀缺性？其实最大的差别还是在于他们行业地位差的太大以及阿胶无法维持的产品地位。进而导致财务水平的差别。

首先看行业那么白酒呢。是一个很大的产业。而茅台在白酒行业里面是当之无愧的龙头。这把金金交椅坐下来。之后他就能获得比其他产品高得多的溢价。那个东阿阿胶呢？它是一种补品。是一种传统的名贵的补品。但是他并没有获得社会普遍大众的真正的认可。在这个行业里面。严格上来说。还是可有可无的不吃阿胶。我还可以吃很多国外的。包括中国的西药的保健品。人参鹿茸什么都可以。没有比阿胶差多少。

再看财务水平。那么最直接的一个现象就是东阿阿胶涨价已经涨不动了。而茅台还有涨价的空间。那么我们可以看到茅台的销售毛利率达到97%以上。那么阿胶的毛利率却却是逐年在下降的。显示它的成本在升高。但是他的收入水平却没有增加。这就说明他已经无法像以往每年涨一次价那样子来维护它的销售毛利率。它的财务水平已经是江河日下。我们刚才讲过。不用阿胶还可以用燕窝。可以用人参。可以用虫草等很多的健康产品。有可替代性。因此他确实涨价涨不动。

产品声誉上一直也没有很好的得到维护。我们还常常看到网上一些文章来质疑阿胶。到底它的营养价值有多少？据说研究表明。阿胶的价值在于胶原蛋白。那东阿阿胶也并没有在市场上发出足够的声音。来回击这些质疑。如果阿胶在前几年股价六七十块钱如日中天的时候就能考虑到继续丰满公司的品牌形象。打造高端的养生保健的产品印象。那么说不定还有希望成为下一个茅台。

好的上市公司如巴菲特所期望的那样。就如同茅台可口可乐那样。在行业中形成的绝对龙头地位。这样才能独享高亿家和高毛利。综上所述。东阿阿胶和茅台比根本就是不合适的。完全是两种不同的公司。两种不同的行业地位。

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