韩都衣舍的商业模式 学会了让你的业绩翻倍

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提到韩都衣舍。相信大家都不陌生。这个创立于2008年的年轻时尚女装品牌。连续7年全网销量领先。赢得超5000万年轻女性青睐。它是怎么在竞争激烈的服装行业脱颖而出的呢？

今天我们来为大家分享一下韩都衣舍的合伙模式。没错。就是靠这套合伙模式。仅仅7年时间。它的销售额就从130万到15亿。产品售罄率达到98%。

韩都衣舍刚开始和传统服装企业经营模式一样。公司内部有很多部门。包括设计部、采购部、生产部、销售部和客服部。但它也遇到了服装企业同样的问题：库存积压很严重。很多衣服卖不出去。这样各个部门之间就相互推诿责任。销售部说是设计部的水平不够。设计部又说是销售部的市场没做好。这样就陷入了企业内耗中。企业变成这种局面。最头疼的肯定是老板了。

韩都衣舍的创始人赵迎光是个敢于创新的人。他利用合伙创业思维对企业进行了改制：

传统的老板一般都只代理一个品牌。但是赵迎光去韩国后。跑了大大小小200多个服务代理品牌。都谈下来拿了代理。可是这么多品牌。怎么卖呢？大部分企业能把一个品牌做好就很了不起了。

赵迎光做到了。他去大学校园里面招聘。但不是招聘员工。而是想创业的人。谁想来韩都衣舍创业。我给你钱！每3~10个人组成一个小组。里面包含美工、销售、客服、选款师、仓管。你们一起开一个小网店。公司初期会给你这个网店10万元的支持。你们拿着这10万元。可以从这200家品牌服装仓库中挑选衣服。选好衣服后。你们就把这些衣服放到网上来卖。你可以搞促销。搞活动。衣服的定价都由小组内部决定。

将这10万块钱卖出来的钱乘以0.7。就是你下次进货的最高额度。无论你们小组未来做多大。即使是能做到几千万的业绩。都是你们小组自己的。公司只收你30%的利润。当然公司也可以从供应链赚取差价。所以如果这个小组做起来了。公司是两头赚的。

这样每个小组就可以拿到70%的利润。这样他们就会拼命的干。干的越多。赚的钱就越多。因为这是他们自己的事业。他们自身的进步也会很快。

有人会问如果他们赔钱了怎么办？比如有的小组10万块的衣服成本只卖了8万。怎么办？那第二次就是8万乘以0.7。拿5.6万进货。如果只卖了4万。就是拿2.8万进货。如果两万八后来还只是卖了1万。这个时候就淘汰了。韩都衣舍会给这些小组员工充分的机会去尝试。

这样。韩都衣舍每攒够10万元。就可以做下一个小组。无限裂变。目前韩都衣舍已经涵盖了70多个品牌。这些品牌都是由创客小组自己经营起来的牌子。最终韩都衣舍成了知名的服装品牌和供应链中心。

其实。不仅仅是韩都衣舍。当前做得特别大的企业。比如海尔、海底捞、西贝、恒大、京东等公司都是把企业变成平台。用人理念从雇佣思维转变为合伙人思维。这样就把员工变成合伙人。让员工在公司平台上创业。而不是仅仅领死工资。只要你能把员工的潜力充分激活。他们就会有一万种方法来提高公司的业绩。

有的老板可能会问。我们是小公司。可以用这种模式吗？事实上。任何公司都可以使用。以一个业务团队为例。我们来看看如何将业务员变成创业者。第一步：把员工变成合伙人

用比较高的底薪。例如4000底薪+5%提成招销售员。这样找来的新人会比较有质量。然后公司对新员工进行系统的培训。帮助他们取得良好的业绩。

三个月后。告诉员工：如果你想获得更多的提成。可以成为公司的创客。但是创客是无底薪的。但是业绩提成会从5%改成20%。翻了4倍。

这时。我们来算一笔账。如果一个销售一个月做10万业绩。以前只能拿到4000+10万*5%=9000块钱。现在成为创客后。收入变为0+10万*20%=20000块钱。这就是给员工暴富的机会。这样。员工既有压力又有动力。公司的销售也可以用轻资产无限扩张裂变。

第二步：把管理层变成老板

团队中管理人员。公司支持你10万元。然后你自己再投10万元。你拿着这20万。在公司成立创业中心。这样你就是老板。你底下管理者许多创客。公司会给到你更高的提成。比如30%-40%的提成。这是我们公司正在做的。效果非常好。

很多老板已经辛辛苦苦干了几十年。公司都变老了。但是还没有搞大。原因就是老板的思维太保守。不敢尝试新的创业模式。

这个案例中只是用到了很少一部分的赚钱方法。我将会有更多关于创业赚钱的经营策略、营销方法和经典套路。欢迎交流。

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