为什么保险公司总是在招人？

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你好。这个问题提的相当有水平。首先给你赞一个。大家都知道。保险公司总是在不停地招聘。有个行业专用术语。叫做增员。就是指保险公司招进来的新人。以及保险公司招募新人的动作。那么保险公司为什么一直在增员呢？我认为主要有以下几个原因。

招聘门槛低

传统保险行业在普通老百姓眼里形象并不好。俗话不是说吗。“一人干保险。全家不要脸”。“保险就是骗人的”。“保险是坑”。相当一部分人不愿意干这行。稀里糊涂进来的有一大半是被人连哄带骗“拐”进来的。可能这么说有点夸张。但这种情况不在少数。

因为保险业务员的负面形象。但凡能找到工作的都不愿意进保险行业。觉得丢人啊！保险公司也很清楚。把招聘门槛降的很低很低。只要愿意来就行。这样导致增员的新人整体素质不高。缺乏学习能力。没有毅力和信心坚持下去。

留存门槛高

新人招募进来以后。就是一系列的培训。行业外人士称之为“洗脑”。就是灌输保险的理念。保险的意义与功用。以及一整套促进成交的谈单话术。培训过后。就会有部分新人开始给自己投保。给家人投保。劝亲戚朋友投保。

自己身边的资源用完了。转介绍需要时间经营。但是保险公司每个月都有考核指标。完不成就要被销号。于是新人被刷掉一批。

还有一部分新人。培训以后觉得保险太复杂了。自己脸皮薄。不好意思去跟亲戚朋友熟人讲保险。或者担心自己讲不好碰壁。进而丧失信心。也会从保险行业流失。无法留存。

招募的新人中有相当一部分会成为客户。

新增员在培训过后会买各种自保件。以后即便新人离职。但保单收进来的保费会锁定后续十几甚至二十年的现金流。只要新人不退保。这笔现金流每年都会流进保险公司账户。这是一笔不小的保费收入。

毕竟新招募的增员在培训过后多少有些保险基础知识。明白保险的重要性。以后即便因为各种原因离职。也不希望因为退保给自己带来损失。更不愿意失去保障。反而会咬牙坚持缴费。

从这个角度来看。保险公司招募的不是新人。而是客户。与其说是增员。不如说是吸引投保招揽保费。

保险公司基本法决定了业务人员的去留

保险公司的基本法相对来说比较严苛。每个季度都有考核。如果不能维持考核。会被销号以及降级处理。

加之保险行业除了内勤和高级管理人员。一切都靠业绩说话。没有业绩就没有收入。没有收入就无法维持日常生活。这对新人来说是一个相当大的挑战。

而新人刚入行。身边除了有部分资源以外。专业知识和技能可能相对欠缺。一旦自己的资源用完了。没有新的客户。增员往往很难签单。也就无法维持考核。

国内的普通百姓保险意识还比较薄弱。

新招募的增员在自己的资源用尽之后。再开发新的客户非常困难。需要的时间也比较长。这是因为现在的保险行业有很大一部分是人情单。建立在彼此信任熟悉的基础上。所以成交相对容易。

而陌生客户需要用心经营。如果难以建立信任关系。成交基本不可能。

大多数老百姓对保险的认知还停留在“别人说……”的阶段。缺乏独立思考能力和自主辨识能力。又由于保险本身比较复杂。一般人想要搞懂非常困难。这一部分人对保险业务员来说属于“难啃的骨头”。宁可去寻找保险意识好的客户。也不愿意在这些客户身上浪费时间。

综上所述。保险公司一直在招聘的原因基本也就那些。如有遗漏疏忽之处。欢迎补充批评指正。

无论如何。保险公司虽然人员流动比较频繁。但也无法抹杀保险对我们的重要性。即便业务员不在了。只要保险公司还在。我们的保单权益就不受损失。

毕竟。我们买保险。买的是产品条款。不是业务员。因为业务员起的只是辅助作用。他们代替不了保险公司。尽管他们离职了。我们后续的服务和理赔都可以直接找保险公司。

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其他观点：

大家都明白

保险公司招人就是招客户。

因为很多业务员也会自己买保险。

同时利用业务员身边的圈子。

发展其周边的客户。

[呲牙][呲牙][呲牙]

这是其一

其二也是大浪淘金。

因为保险业务员门槛很低。

又不需要多少成本。

所以鱼目混珠。

保险公司只能通过大量筛选。

才能选出真正的人才。

其他观点：

保险行业的招聘不是在招聘员工。他们是在招聘客户。

为什么说他们在招客户啊？

保险是干什么的啊？他们就是卖保险的。保险这个玩意。其实就是一个虚拟的产品。

所谓的虚拟产品。就是说这个产品是无须生产的。可以通过电子网络无限繁殖。

因为是虚拟产品。所以。这个产品就可以无限卖。谁都可以买。卖得越多越好。

这问题就出现了：“谁那么有本事。能够推销那么多虚拟产品出去啊”？而且。很多人对这个东西都比较陌生。也不喜欢。

保险公司就想到高招了：“反正保险业务员基本都是靠业绩提成。不用太多工资来养。而且产品也是虚拟的。不怕没得卖。所以招多少都不怕。“

而且。招来一个。就能够让这个新员工自己买。让他周边的朋友买。让他的亲人买。让他同学买。让他的前同事买。

至于卖完了这些朋友圈。后面他能不能继续卖出去。就不是保险公司要考虑的了。

如果这个员工能够继续卖出去。那正好满足公司的想法。如果他卖不出去了。那也不要紧。反正他也没钱拿。公司不用付出什么成本。

如果他坚持不了。走了也不要紧。继续招新人就是了。又是一个轮回。

我只见过员工有满编的时候。但是。你见过客户有过满编的时候吗？所以。他们永远在招人。

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