如何让直播带货效果提升30倍？

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热门回答：

提高xx倍 都是空谈 但是做好一下我总觉得点 我相信会有提升的

相信“李佳琦”、“薇娅”在直播卖货领域。应该是无人不知、无人不晓的名字了。而这两个名字通常是伴随着各种巨大的数字出现。比如：几分钟内卖了XX单。一场直播下来总共卖了XX亿。

其实不止是他们。随着各大电商平台的助推。各大平台上涌现了一大批带货网红。直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。

直播前准备

直播选品——根据市场需求选品

1. 选择符合现在市场的产品。如雾霾天卖口罩。天冷卖羽绒服。

2. 对于粉丝数量比较少的主播。可以根据自己的风格。调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品。商品受到的关注度比较高。

根据粉丝需求选品

1. 提前预热建立粉丝直播群（开通群聊功能）。可在粉丝群中通过询问。投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。

2. 如果粉丝群中热度不高。可做一些小活动。保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。

2 直播人员与场地筹备

主播

干净自然的妆容；和背景、服装造型风格一致

情绪饱满。精神状态良好

口齿清晰。表达流畅

卖货主播建议搭配一名助手。即使回复评论。帮助展示商品。避免主播突发情况离场

场地设备

选择干净明亮的背景环境。根据灯光简单布置

光线明亮。避免过度曝光和逆光。按条件增加补光灯

保障信号稳定。直播不卡顿

手机（高清前置摄像头）和稳定的手机支架

增强直播声音的耳麦（按主播选择性配置）

其他

音乐。提前准备背景音乐

如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等

道具。提前准备展示商品需要的道具。例如电池、小黑板等

3 直播主题与形式

直播主题

主题从店铺的需求出发。通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群。收集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。

对粉丝群体有大致了解后。根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间。直播内容。

直播内容与形式

内容上可以突出自己的特长或内容亮点。给老铁关注的理由。例如:

聊天型：适合初期直播。培养粉丝粘性

才艺型：擅长舞蹈、厨艺等技能的主播

卖货型：以带货、电商转化内容为主

综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合

4 直播脚本策划

脚本要素

直播时间与时长：稳定直播频率。提前告知粉丝直播时间

直播内容模块：根据直播主题。以10分钟/30分钟/1小时分配时间段。确定相应直播内容模块

预算和玩法：单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。

示例

撰写脚本可以有效梳理直播流程。避免意外情况。为主播做出明确指导：

直播中技巧

1 提高直播间人气

2直播互动

3 直播内容玩法

直播后技巧

1 直播后提高转化

直播后发相关作品：正式直播结束后可以在账号内发详细的产品使用方法。提升用户体验。增加用户粘性。

收集反馈：在粉丝群里互动。可以询问粉丝对价格的反馈。以及收到货后对产品质量的反馈。

售后服务：直播结束后及时跟进订单处理。确保用户的消费体验。特别是发货环节。一定要及时跟进。

2 注意事项：

对于新开直播的主播。流量相对不是很多。关注的核心数据在于转粉率。点赞评论等数据。在后期可以增加直播时长、频率。积累粉丝数量。

直播复盘

1 直播数据分析

针对本次直播数据进行记录分析。为下次直播做更好的优化

直播数据——

时间及时长：测试不同时段/时长的直播效果

点赞数：粉丝用户点赞数量。持续提升直播间热度

观看人数：直播间实时的观看人数

评论数：粉丝及潜在粉丝用户在直播间实时评论

转发数：转发能够带来其他用户点击直播间观看

直播涨粉数：进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量

电商数据——

订单管理：查看全部状态订单

账单管理：查看交易中及交易完成金额 第三方平台(淘宝/京东等)

点击数：到达商品、店铺的点击数量

付款数：带来的付款订单笔数

总金额：总收入金额数

2 收集粉丝反馈

评论反馈：

记录直播间1-3个评论热点。例如 “保养技巧”/“多试色号”/“多少钱”等下次直播前“策划脚本”阶段重点突出。解答粉丝主要痛点。

私信反馈：

在直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”。通过私信收集深度反馈。

第一。表达感谢支持。拉近关系。提高粉丝忠诚度。

第二。收集直播反馈。哪里做的好。哪里做的不够。给下次直播一些建议。

客服反馈：

通过客服在线解答粉丝疑问。主动在粉丝群里收集直播反馈 。

“宝宝们给刚才直播打几分?”“小仙女们喜欢今晚直播的衣服吗?”

“下次直播想看口红还是?” “下次直播我们约几点?”

其他反馈：

通过亲友、同事或其他站外渠道调研。及时发现直播待优化问题

其他观点：

1.把自己的目标缩小30倍 2.请薇娅李佳琪罗永浩辛巴甚至李小璐

这个问题太宽泛了。而且也没有基本盘数据的体现。所以您可能收到好多具体的提升措施、细节。但是短时间要圆满达成30倍的效果是不现实的。

其他观点：

原价要比现价高

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