买衣服怎么还价呢？

试试语音读文章

热门回答：

这是我的一篇买菜讨价还价的文章。原理相同

南方冬天的小镇。十点阳光才有了暖意。蒋婶走的这条街平常总是格外清冷。今天已经有了些许行人。

“年纪大。手脚越来越不利索了”。坚守“岗位”20余年。蒋婶觉得今天有些懈怠。

大国的腾飞。科技的进步。正在把世界与这个精致的“煮妇”拉得越来越远。但蒋婶知道。正是有了自己的坚持。老公才能舒服得在单位办公间里一本假正经地喝茶；儿子才能安心在市里。守护领导、房东、老师们的富裕梦想。

哼。蒋婶觉得。“人生际遇是个神奇的东西。明明相同的天赋。却因不同的出身。被用来干截然不同的工作”。

走着走着。周遭叫卖的声音开始越来越大、越来越多。让人没法再想那些不切实际的事。

和大多数人一样。蒋婶也不知道人生的终极目标是什么。只知道眼下的任务——以最低的价钱。买最便宜的菜。

这是一个每天重复。平常到不能再平常的工作。多年讨价还价的经验。让蒋婶牢记一个原则。

报低于自己预期的价钱！

得出这点宝贵经验。蒋婶有四点理由：

1、自己估计的菜价经常都是过高的。菜贩子的小九九你永远猜不透。谁知道内帮嫩白的大白菜。其实品质不如黄芯的。所以能出低价。就出低价。这样做时不时还能得到点儿惊喜。捡点儿便宜。

2、不要跟菜贩子硬扛。小地方的菜贩子都是街坊领居。都好面子。一开始价格报低点儿。后面好让步。场面才不会僵。完全不退让的。菜贩子也讨厌。到时候能卖你的也不卖了。

3、 表现得这菜不值这些钱。让菜贩子知道从你这儿坑不了钱。菜贩子一定就对自己的东西信心十足吗？蒋婶总能碰到些新手。或者以次充好的。装作看破一切。心虚的就是他们了。

4、慢慢抬价。大家都开心。抬价的时候让菜贩子感觉自己赢了。以后再来买东西。也更喜欢给你打折。

蒋婶常跟人说。陪老公看新闻的时候。看到美国的一个例子。

海湾战争的时候。美国人想让萨达姆滚出科威特、恢复主权、修复破坏。

虽然是个特别清楚的要求。可是美国人就是说得太直白：“我们要让联合国来监督撤离的过程。并且你和你的死党们永远滚出科威特“。很快。局面就僵住了。（当然。儿子说这是美军故意这么做的。就是要陷入僵局好修理萨达姆）。

让你尽量报低价。这尽量低。是怎么个“尽量”呢？蒋婶露出狡猾的微笑。似乎在说“没有规矩不成方圆”。自己年轻时可因为这个吃过菜贩子们结实的白眼。

首先。自己先要想清楚。想买的菜究竟值多少钱。

为啥说蒋婶成功。就是因为她知道人家叫价多1块。我就要还出两块。这样才能在我想要的价格成交。比方说。经验判断一条鱼大概值30。菜贩子报了40。你就可以报20。最终要么你最初对鱼价值判断不对。要么就真的以30元成交了。折中是人人都默许的道理。

但是很多年轻的小媳妇。很害怕乱压价容易让菜贩子翻脸。戳你脊梁骨。

那就是你没有找到充分合理的理由压价了。有诚意。菜贩子才会愿意跟你商量。

比方说要买一架排骨。蒋婶就会告诉菜贩子：“你说这排骨要25块。你倒是觉得这价格还挺厚道。这都已经是人家挑剩的最后一根骨头了。而且肉也没多少。最多就值15块”。这样。菜贩子即使觉得15块低的离谱。也愿意一一反驳你的说法。而不是把你轰走。

回顾一下

今天从蒋婶身上学到了什么呢？

1、买东西报低价。卖东西报高价。意义在于一、减少信息不对称带来的损失；二、避免谈判陷入僵局；三、降低对方的心里预期；四、促进长期合作关系。

2.、报多低就看你能不能想到报低价的理由。给足对方愿意跟你商量的诚意。

3、一般采取“等差报价法”。

想从蒋婶身上学更多谈判技巧？

搜索关注“发福谈判官”。回复“蒋婶”得系列方法论！

其他观点：

多谢邀答。砍价是一门学问。要心狠嘴“辣”才能练就。只可惜是我的弱项之一（男的都有同感吧）。

有砍价秘笈上介绍。上去就先砍一半。最后成交至少要砍去三分一。说多了都是泪。我只会三板斧：一根据情况砍去尾数。如175就说150。顺便装着对此款不太满意。二说个吉利数（跟前面的砍去尾数相似）：如190。还价168。并说点好话。祝老板一路发。三虚构某店便宜多了：我一路过来。有家店卖的跟这件一样的。才要XX钱呢。你要这么贵。我不如回那里买好啦（故意这么说。必要时真走。先逛别的店去）；要不就故意说：这里不中看、那里太长了点。

要我去配合朋友/老婆演双簧。我貌似还灵光。但我只虚构情节、挑刺。不参与终极砍价成交。

网购好像都不还价。试过。真很少还价。唉！隔着屏幕还价才好歇。我有优势。现据说网购衣服有内部优惠券。但一直没试过。

其他观点：

是说实体店买衣服吗？

现在的实体店基本都是老板装个收银系统。店员卖货收银。除了搞活动打折。基本不太可能讨价还价。最多买件衣服再送你一双袜子而已。所以说还价基本无效。人家会直接告诉你:恕不还价。

不过既然说到讨价还价。我就想起了读初中高中时候买衣服讨价还价的场景。

老家县城里有个市场。整个二楼三楼都是卖衣服的。零几年的时候。基本都是个体户卖衣服的。也不是什么大品牌。可能就是从广州服装批发市场拉回来的货。跟现在淘宝上卖的很多不知名的品牌差不多。

那些衣服虽然不高档。但是放在那个市场。卖高价也不怕没人买。刚开始我自己去买的时候。也有讲价。基本就是开价101抹掉零头100成交的那种。直到有一次。我老爹带我去那里买衣服。才让我真正学会了什么叫讲价。

老爹带着我过去。叫我自己挑衣服。选好之后。就问卖家多少钱。然后表现出一副非常懂行情的表情。

老板开始喊价了。350块。看你儿子非常喜欢。便宜点卖给你。就300吧（此处价格只是大概。下同）

老爸做出一副大吃一惊的表情。什么！这种衣服也要300块。然后一顿数落。这衣服不好看啊质量差啊有线头啊质地一般啊。。。

老板听完之后。基本上都会面露难色。说成本价都快300了。衣服也很好不会差到哪里去之类。然后就会试探性地问:那你自己开个价吧。看能不能做。

此时就是老板的一个套路。让你开价。不懂的人（比如我）就会小心翼翼喊出个价。基本也不算很低。等你出了价之后。他再跟你还一下价。来来回回。成交价估计就是取中。里老板开的价也差不大。

但是我的老爹也算是懂得里面的水很深。既然老板叫我们自己开价。当然就大胆开价啦。30块！

一听到这个词。我差点就要找个地缝钻进去。毕竟十三四岁也算有些虚荣心。怕被人旁边的人用异样的眼光看老爹。

当然老爹并没有看到我的尴尬。继续跟他砍。

老板呵呵一笑。带点轻蔑地说:老板。每天赚那么多钱。不会买件衣服都舍不得吧。怎么那么大口。一次还价到地板了。我的生意还要不要做了！

老爹也呵呵一笑。也带点轻蔑的口吻。说。你这进货价估计就十几二十块。还敢卖300。要人命哦。

老板继续呵呵。说:做不来做不来。再高点。就250块吧

老爹当然不信他。说:说了30就30。30块就买下了。再多就不要。随后把衣服放下。做出要离开的架势。

这是欲擒故纵。做出不想要的姿势。好让卖家让步。

此时卖家往往都会挽留。哎呀。确实做不出来啊。太低了。赔本了之类的。

老爹也不听的。径直就拉着我往外走。

等走出门口四五米。神奇的事情发生了。

卖家走跟出门口。向我们喊了一声。哎哎。老板。回来回来。并不停地招手。说:30就30。今天就赔本卖给你了。边说还边把衣服打包好了。

老爹此时回头就说了一句。那就包起来吧。

然后一笔买卖就算成交了。

走之前卖家还不忘调侃一下:老板。你真会讲价。要是所有人都像你这样。我的生意就不用做了。末了还不忘小声提醒我们:千万不要告诉旁边的店铺我卖30块哦。

走远之后。老爹才告诉我。这些卖衣服的。刚开始都会喊个很虚高的价。可能是原本价的两三倍。你再跟他讨价还价。最终还是吃亏。而老爹是知道他们的底细。所以才敢狮子大开口。砍这么低的价。最终成交。

这讨价还价之间。其实暗藏博弈。既是对市场了解程度的博弈。也是心理博弈。还是口才的博弈。所以。嘴巴不好。又不懂行情。心理素质差的人。真不适合讨价还价。如果想学讨价还价。就从提高这三方面能力入手。不仅在购物中。在日常生活、工作中也一样。需要跟人打交道。就涉及到讨价还价的问题。其实道理都一样。

• 我是一个创业小白,想要开一家店铺,大家有什么好的推荐吗？
• 初次创业,有什么好的建议,请高人指点下？
• 刚开始创业你们会选什么行业？
• 5-6万开店创业,做什么生意好？
• 文学上有种体裁叫古风,它和赋、诗词有何不同？

以上就是由互联网推广工程师 网创网 整理编辑的，如果觉得有帮助欢迎收藏转发~