服装有什么好的进货渠道吗？

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进货是一个服装店最基本的。也是最重要的。很多服装店主进货全凭经验。 虽然每个人都清楚。进货必然要考虑衣服的款式。衣服的品类。但是至于这个比例怎么样才是最合适的呢？可能很多服装店主的经验会有个大概的比例范围。但是什么比例才是最精准的呢？今天在服装行业摸爬滚打13年有余的杭州惠之良品给大家分享一下经验：

款式搭配比例

　我们一般都知道。形象款、畅销款、长销款。是一种基本的款式分类方法。但一个店。如何分配三种款的拿货比例才合理呢？

畅销款也就是顾客常说的流行款。是在市场销量非常火爆的款。再直白一点就是能走量的款。大家都很清楚。畅销款绝对是女装店的销售主力。虽然如此。但是畅销款也不是只有优点。就可以大量库存的。畅销款也有缺点。他的缺点就是有阶段性、季节性强。一旦过了畅销期。很快就没人买了。那么畅销款我们在进货的时候要如何把握这个度呢？一般情况下。畅销款在女装的比例在40%-50%之间。这个比例不小。店主要注意的是。因为备货多。畅销款也往往是产生库存的主力哦。

　　形象款。也被称为设计款。这类款式大多具有款式新颖、独特、设计感超强、能够一眼就把顾客吸引进店的款。给人绝对的视觉冲击。但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可。普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以。有经验的女装店形象款的拿货比例会在20%-30%左右。即使时尚引领型客户多的店。也不会超过30%。维持在这个比例。可以让你的店铺的款式瞬间提升档次。如果没有店里会显得太沉闷、太单一。而形象款多了。造成的资金以及库存压力都会比较大。但店主要注意。形象款可能卖的少。但利润还是比较高的。所以这个必须有。

　　长销款其实就是基本款。此类款式的衣服基本符合大众日常需求。是顾客平时工作或者生活中经常穿的款式。长销款销售不太受季节的限制。也是每个女装店销售量最稳定的款。但长销款也有他的缺点。价格较低。利润较小。这类服装的进货比例。保持在30%-40%为宜。有些顾客。进店里转了半天。什么也没买不好意思。最后顺手拿的。就大多是长销款。

　　品类搭配比例 　

　详细的品类搭配比例是很复杂的。除非你的店有常年的销售数据做支撑才能准确分析。所以。今天只说说最简单的三个大品类的通常拿货比例。

　　上下装比例：经典的商业教材里面上下装的采购比例一般在2：1或3：1之间。

　　内外衣比例：这里内衣泛指内搭衣物。内外衣的采购比例建议控制在1.5：1到2：1之间。现在的女装店。都讲求连带销售。将衣服搭配起来更容易刺激顾客一次性买套装。因此。多些物美价廉的内搭绝对是必要的。

　　鞋包比例：受快时尚品牌连锁店的影响。越来越多的店开始做全品类。毕竟交叉销售是一个提升销售额的妙招。鞋包的采购比例是很难确定的。但目前从快时尚连锁店的情况看。鞋包与服装的数量通常是在1：5的左右的比例。

综上所述。杭州惠之良品对于服装店进货比例的经验分享就讲完了。服装店主按照这个黄金比例来选择款式和比例。自然就不会有错了！

其他观点：

服装的进货渠道有很多种方式。简单的阐述如下。

如果你初级坐淘宝的可以在阿里巴巴选择一件代发。提前沟通好退换货事宜。也可以选择搜款网的一件代发。货源也基本是一手货源。但是每次的退换货都需要支付2元的服务费。淘宝的退货率比较高。自己斟酌下！

第二如果你是做实体店的。也可以在阿里巴巴获取商品。前提必须要跟客服把退换货一些事宜谈妥。聊天记录截图保存。以备出现问题后作为申诉证据。很关键。虽然大家都在诚信做生意。但是还是谨慎为好！

做实体店的老板也可以直接去批发市场直接去现场采购。这种情况大多都是不退不换的。除非你的量特别大就有实力跟他谈条件。少的话基本没什么可能。武汉基本以中老年装为主。江苏是以男装。广州和杭州以女装为主。增城是世界的牛仔加工基地。东莞的针织衫还是可以的。

综上这些信息是我知道的。希望能帮到你。祝生意兴隆！

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