教育机构如何招生？

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教育机构如何招生？朋友们大家好。我是温日辉。我来回答这个问题。教育机构如何招生？它包括了招生的方式、方法、方案和落地实施的过程。下面我来给大家简单总结一下。第一、常用的招生的方式1. 地推式招生 2、微信群招生 3、电话营销招生 4、活动推广招生 5、旧生裂变招生 6、网络推广招生 7、抖音等小视频、8、直播招生 9、定向合作招生 10、商业机构联盟招生 11、外包付费招生  ........第二、招生的方法1. 免费引流转化法 2、免费试课转化法 3、购课赠送礼品法 4、购课赠送课程法 5、团购交费优惠法 6、介绍成功返佣法 7、交费充值会员法  8、多类课程复推法第三、招生方案招生方案就是结合当地以及机构本身的实际情况。对市场进行详细的分析。制定具体的招生方式。推演设计出完整可落地的招生方法。形成明确分工具体到人的按时间节点包括详细步骤流程的招生方案。总而言之。机构想要招收到更多的学生。树立自己良好的形象。就必须从多方面入手。但要意识到教学是根本。如果没有良好的教学手段。没有良好的教学效果。没有好的教学体系支持。不能够真正给学生带来好处。机构服务再好、活动再好、招生再好都没用。所以说引流课程的设计就是机构的教学呈现。所以希望校长们在严抓招生活动时。做好教学的质量是根本。我是温日辉。希望我的回答能够帮到你。

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招生问题永远是机构的核心问题之一。有好的课程产品。没有好的招生手段也是徒劳。我来聊聊市场部招生的问题。

（市场招生的动作及方案其实非常庞大。同时各种工作也都有交叉。我在这里写的逻辑可能会稍微有点混乱。见谅）市场部招生路径市场部招新其实是一个很庞大的体系。海陆空三军联合作战。只为一个目标：上门咨询。

市场部能拿到的资源类型分成两种。一种是意向资源。一种是机会资源。如果是意向资源。可以直接给到咨询顾问。进行要约面谈。如果是机会资源。就需要对资源进行二次梳理。能转化的转化。不能转化的养起来等待转化。

我之前在图文分享中说过详细内容了。这里不做重复。重点说后面。路径的设计首先要明确以终为始的概念。也就是说。所有的动作都是又目标往回反推的。只要根据上面的图片。我们想设计一套市场方案时。只需要从右往左走回来就可以了。结果比如现在是五月份。我想做新高一。那么我就需要一个庞大的心高一资源给到咨询顾问进行面谈。所以。我需要有一个资源池。流量池首先思考名址库。我是否能弄到。哪里能弄到新高一的电话？【目前在严打这个。请允许我把他忽略】公众号。是我们的公众号还是其他人的公众号。其实说实话。现在的公众号基本已经废了。自己不要再做了。可以考虑找其他公众号合作。帮忙引流。微信群。我能否建立一个新高一的家长微信群。微信号。我的微信朋友圈中是否有新高一家长。市场行为公众号。可以去与本地做的好的公众号进行合作。帮忙引流。微信群。我们通过什么样的手段可以让家长进群呢？一般来说分两个阶段。阶段一是寻找种子家长。阶段二是做裂变。种子家长可以通过其他渠道合作引流、可以是自己的在读家长。也可以是通过校门口发礼物要约进群。也可以是搞活动进群。当然也可以通过群瀑流的形式拉人进群。裂变的话一般就是通过日常的群活动提高粘性。通过群任务或自发行为拉其他家长进群。或通过群任务发放朋友圈吸引其他家长进群。微信号的话一般就是自己机构之前运营的虚拟微信号或员工、在读学生的朋友圈进行宣传。路径的执行梳理完上面内容后。只要把整个顺序倒过来。就是我们的行动方案了。阶段一：1.找其他公众平台做合作2.群运营拉种子用户-群维护-群裂变当然。这里还涉及到具体动作分解3.微信朋友圈宣传包括内容、发送时间等等具体细节阶段二：将意向资源转给咨询顾问。当然。路径设计完后要设计具体的任务。这个不能少。不做过多陈述。比较特殊的一种模式上面是常见的市场模式。其实市场行为市场手段就那么多。目前我见到的比较特殊的一种方式是。市场部仅负责寻找机会资源。然后把机会资源送到校区。由咨询顾问进行机会资源到意向资源的筛选与转化工作。再由教师和学管（或助教）进行意向资源的转化。这里不做太多说明。以上。是大致的招生方案的制作过程。关注我。每天分享教培机构运营与管理的心得。

其他观点：

正确的招生标准。首先是应把思想品德及其表现放在首位。因为思想品德低劣者。能力越强。对国家、社会和大众不仅无益。而且危害越大。其次。除了翻译和文科专业以外。降低外语分的份量。偏重于数、理、化、生及中文考分的份量。这样才能让我国科技尽快领先于世界。才能让我国国民不必人人学外语。反过来让世界各国为了学习我国科技而不得不学汉语。

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