如何做精准引流,求方法？

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热门回答：

其实。几乎是大部分的朋友都是想要精准客源。但是实际上客源数据是先有量才有质的。作为销售人员。一句话不说。客户也不会从天上掉下来。大数据加上优秀的销售话术。才是王道。个人观点。求交流

其他观点：

看过前面选择项目方向的同学应该知道。其中有条说的就是产品能短期重复消费。

但是不知道你想过一个问题没有：就算你的产品能重复消费。不代表消费者一定会重复消费。就算消费者会重复消费。不代表一定会来找你重复消费啊。

俗话说提出问题就成功了一半。那么问题来了。怎么解决呢？

如果我们把这个世界上的所有生意简单化。用两个词来概括。那就是：拉新和复购。用一句话来解释。那就是：不断发展新客户。然后把新客户变成重复消费的老客户。

这就是赚钱的核心。

如果一个生意。客户没有复购。那就需要不断的开发新客户。哪天你的客户来源渠道出现了问题。就会影响整个生意的运转。所以风险还是挺大的。做起来也比较累。

有的生意很少开发新客户。就一直靠老客户撑着。虽然投入成本和风险会小点。但没有大量新客户的涌入。快速规模化的希望就不大。

相对来说。只有复购的生意比需要不断开发新客户的稍微好一点点。

想明白了这点。是不是感觉简单了很多？

就像在体系思维中我们分享的一样。拉新和复购也是不能分开的。它们是相辅相成的。

我们今天先说拉新这块。

拉新的意思就是通过各种营销推广方式。拉到更多的新客户进来。

为了能吸引更多新客户。那必然要进行让利。让利的目的。就是为了后面复购时赚钱。

拉新方法。一般有2种。

1、免费策略

免费是一个噱头。是一种诱惑。免费的背后是人性的贪婪和期望不劳而获。

既然是人性。就很少有人能抵抗。所以免费策略用在拉新上面百试百灵。

其实大大小小的企业都在玩免费策略。比如腾讯的免费游戏和QQ微信、淘宝免费开店等。这些都是免费策略的经典之作。

有一个犹太商人经营灯油。但苦于没有市场。后来他通过“免费赠送灯”的策略迅速吸引了一大批客户。有了灯。自然需要买灯油。然后他向这些人去销售灯油。在极短的时间内就占领了当地的灯油市场。

还有我们常见的充话费送手机模式。

我们预存 2000 元话费。可以赠送你价值 2000 元的手机或者2000元的空调。2000 元话费分 24 个月用完。然后还赠送你 100 元的手机新业务等。

作为消费者。本来就要买手机。当看到这个信息后。大多数人都会心动。然后就购买了。

普通消费者一般认为很划算。在赔钱做生意。不过他们真的会亏钱吗？

你去送。可能会赔钱。可他们不但不会亏。还会挣钱！

我们可以算下。

赠送的东西。市场价确实卖这样多。但他们一般都是批发价拿货。市场价 2000 元的手机。批量从厂家拿货可能就500元。市场价2000元的空调。批量购买也只有几百元。

赠送的话费就别提了。还规定了使用时间和最低消费。本来话费对他们就没啥成本。所以是他们赚大了。只是我们认为自己占了大便宜而已。

麦当劳。肯德基的卫生间对任何人都是免费的。假如有一天。我们内急。在城市的大街上。找一个公厕非常难。这时你想到的是哪里？

去麦当劳。肯德基。因为那里免费。随便去。

这样做。不但带来了客流量还烘托了人气。有助于品牌的传播。让过客成为顾客。

中国的酒店和餐厅。不要说免费卫生间了。一般还会说谢绝自带酒水。

除了用好免费策略。还有就是超级赠品了。

2、超级赠品

消费者是很有意思的。一般都是用市场价来衡量你的赠品。而不是成本价。所以通过赠品能很好的起到逼单作用。

如果客户对你没信任。赠品是最快成交的策略。

其实。消费者都会找一个理由让自己把钱花出去。她们要的不是便宜。而是占便宜的感觉。

超级赠品策略有三大好处。

第一、提升成交率。

买一送一是很多商家都在用的策略。这实际上就是在利用赠品策略。有了赠品。客户会认为整体价值提升了。自己用同样的钱买到了更多的产品。成交率自然大大提升。

第二、增加满意度。

不但得到了原来的商品。还收获一大堆没花钱的礼物。这自然是值得开心的事。

第三、提高复购率。

一般感觉占了便宜。都有炫耀的心理。所以这时候客户最喜欢的就是帮你宣传。介绍给身边的亲戚朋友。

整个拉新环节。出发点就是破局三大心法里面的大鱼思维。所以想要玩好拉新。一定要把大鱼思维刻在脑袋里面。形成条件反射。

写到这里。还有个问题没解决。既然是让利。这个度如何把握呢？

一般打价格战都是这样：你卖10元。我就卖5元。你卖5元。我就卖2元。你卖2元。我就免费送。

我们创业还是要赚钱的。而不是比谁亏的钱多。对于让利的尺度。一定得有一个衡量的标准。

比如。通过数据分析。你发现每10个新客户。会产出一个复购的老客户。复购给你带来的利润是100元。所以用10块钱的成本去获取一个新客户。是不会亏本的。

在你拉新的时候。产品的成本如果是7元。完全可以把剩下的3元分给销售员或者代理商。让他们更有动力。刺激业绩的增长。

我们要做的就是。在最快、最短的时间内积累大量的新客户。然后通过后面的复购来赚钱。

明白了吗？

决定你让利尺度的。不是看你的资金多少。而是复购环节的盈利能力。

其他观点：

想做好自媒体精准引流。本内容可以让你在短时间赚5W-10W

自媒体是主流的内容平台。大约20亿用户。每个用户看到的内容。都是自动生成独一无二的。

我自己从2011年开始主要是互联网营销。也做过SEO做过SEM。在11年开始。我还在用百度文档百度贴吧引流。确实是很好做。因为当时流量是比较集中的。

现在呢。网络上关于引流的方法千千万万。但没一个是真正讲到本质的!

微商红利期已经过去了。现在百分之八九十的人都在清货。千万不要再做囤货的生意。本来还能赚钱。一旦大量囤货准赔。

大家记住一句: 驱动流量的是人性。

在2014年。我就开始做了个今日头条栏目。领域是情感类的。当时粉丝量是20多万。又获得了平台开第2个账号的机会。所以我当时做了两个号。大号被变现出货了。现在小号在还是6千多粉丝。粉丝量还是一直在增加。为什么呢？

①我做得比较早。②我的内容足够优质量多。

所以呢。如果你想做某个平台的引流。一定要趁早加入。一定要原创内容。就像现在的这篇文案的内容。我是一个个在码字。

我知道很多关注我的人。是想跟我学营销做活动策划。把生意做好的。

只要你们记住我说的核心。就再也不用愁流量。不愁赚不到钱了!

直接核心点：

现在大家都喜欢上网了。喜欢用微信沟通。我们去微信群。去各大平台上找客户。那这到底怎么做呢？

分两步：第一步线上吸粉引流；第二步线下拓客引流

线上吸粉引流：你想要找的客户。早已经在图文平台（百度、今日头条等）、音频平台（喜马拉雅、荔枝等）、视频平台（抖音、快手等）。

线下拓客：你的潜在客户。早已在跟你相关联的鱼塘里面。比如你是做精品女装的。你的客户肯定在养生馆、美甲店。也可能早已在你的竞争对手那里。

做好内容引流。必须要知道的两个操作。

第1个操作就是养号。第2步。就是布局引流。

一切不以变现做流量的。都是在浪费时间。做了第1步没有。没有第2步也是白忙活。

我们先来说第一步。养号

任何一个平台。都是账户注册时间越长。权重越高。

比如权重高的头条、百家账号。可以自己注册养号。也可以直接买。

下面重点说新号。如何养成权重高的老号。

①注册：通过APP。或者PC端注册好账号。完善头像、介绍、昵称。等待审核通过。就能写文章、发视频和短文字了。

②认证：今日头条或百家号对认证的用户。推荐阅读量越高。如头条有3种认证：实名认证、头条认证、申请加v。任选其一作为你的认证。增加权重。

③内容：头条可以发布的内容有几种形式。文章、短文案、短视频、问答。坚持7-10天。任选一种。增加账号权重哦。

第2个操作引流：

任何平台都是注重原创内容的。你看过我之前的回答就知道。分享的《引流技巧108招实操秘籍》。完整版有12万字。所以说原创能力肯定是非常重要。当然原创内容有价值也是平台最关注的点。

接下来。不管你是做哪个平台。我希望你从以下几个点开始做引流：

不能说你做了就马上出效果。但是我相信只要你去执行了。你肯定会有收获。

第1招：今日头条你可以从微头条引流　

微头条。可以像发朋友圈一样。这里的内容原创很重要。你要根据账号定位、用户群体。设计内容吸引大家点赞、留言和转发。这才能获得更高的曝光度。

如果你看到下面有很刷赞和评论的。大可以不要顾忌。更多还是要从内容开始看。要知道想做好引流绝对不是靠买热点或者买互动就可以做起来。

第2招：百家号或搜狐等自媒体平台。在评论引流都是可以做引流　

在很多平台上我们可以找到那种会阅读量上百万的。十万的内容文案。你点开会发现评论区里有很多刷广告。前段时间特斯拉汽车的事件也被炒得火热。就连前几天王思聪和孙一宁的故事都是闹得沸沸扬扬。那你现在就可以去看看这种热点事件报道下绝对是有刷广告的。这样就产生。蹭评论引流方式。

第3招：问答引流　：百度知道百度贴吧知乎今日头条问答。存在大量的话题。你选择自己擅长的领域。每天回答3-5个。能吸引几百几千的精准流量呢。一定要选择你擅长的话题。

第4招：资料引流：你在百度或头条搜索。资料限时领取。会看到很多赠送资料的文章。比如赠送营销等等。看评论基本有几千。几万的留言。可见流量如此巨大。准备好内容答案或者直接去找那些参与度很高的回答。这样你的回答能爆的几率越大哦。

你可以根据自己账号用户群体。收集资料、电子书、免费模板。然后发一篇文章。限时领取！

1、点赞和评论。2、私信回复模板。领取地址。

这个点在我以前的回答有很详细的操作方法。

第5招：私信引流

第四招中。想办法让用户私信你。回复某个关键字。留下自己的个人微信号。就能引流到微信。可以在微头条、文章、视频中。留下私信回复关键词。即可获取。就能留下个人微信号了。

一般呢。后台私信发多了也会风险。那你可以用一个图片的方法把你的联系方式做上去。然后存在手机或电脑里。等对方私信你的时候你可以发这个图过去。那最好这个图是多种样式的。因为系统也会扫码内容。

联系方式要自己弄呢。联系方式是谐音方式。拼音和数字。要用符号隔开。

第6招：短视频引流

录制短视频。内容根据用户喜好。选择合适话题。比如我是做实体门店引流的。我就专门录制了营销案例。

目前很多账号都是多号同步了。相信你慢慢也会操作。比如发了今日头条的可以去发小红书等。发了抖音还可以发快手。

第7招：工具引流

脚本替代人工完成重复性劳动。可以完成自动评论、粉丝私信引流大量泛粉。QQ群搜索脚本。直接进入购买。也可以某度搜索用低价购买。这个我是不建议大家用。因为现在平台管控是非常严格。但是你在打爆款的时候是可以这么做。我之前做过车漆的互动营销。基本都会用到。

第8招：自定义菜单

很多自媒体平台比如今日头条有一个自定义菜单栏功能。可以放单独的网站、某宝店铺等等。你可以把链接引导官网、其他方式。这样也是一种引流方法。

第9招：群控引流

这个就是说的社群引流。当然开放的社群还是QQ为主。你可以学群霸屏和群发售等技巧。当初我们做装修和电商平台的时候就是用的这个方法。因为很快能聚焦到一批人。聚焦到很多群。

这个操作起来也是一个被动引流渠道。很持久的。

第10招：短视频引流

很多人不会操作。短视频是目前最火的渠道之一。那我们如何去引流呢。除了经典的评论外。还有就是通过私信对方粉丝来做引流。我们发现短视频的博主粉丝列表是关闭的。那如何做呢。就在评论区看到对方有意向就可以过去私信回复对方一些有直接的资讯。引导对方加你。。

其实任何的引流都围绕提供价值而来。如果没有价值就不存在有共鸣点。也不会驱动流量来找你。

最后。也有会疑问。那我发的内容就是送。反正就是没有人看。我要如何增加曝光度度：

①就是付费投入精准平台。②赠品设计要改善。

提示一下：赠品设计是你潜在用户最关心的10个或者50个问题资料的核心资料。

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