买车时如何砍价？

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湃客常年打探价格。游走于各大4S店。可谓八面驶风。左右逢源。今天特总结出了砍价秘籍一套供各位参考。

客官老爷无需多劳。只要按图索骥。多可砍下三五万。全家新马泰十日游。少亦索他一套脚垫贴膜。仍是美滋滋。

打电话套价格

为了避免被回访电话骚扰。先准备一个不常用的号码。给该品牌本市所有的4s店打电话询问价格。态度要坚决。语气要肯定。“你好。你家xxx现在什么价格。对。车子我已经看过了。”一般情况下。4s店不会给你报价。这时候你要报一个在网上查到的裸车价。“这是xxx店给我的价格。裸车价。你们能做吗。”

一般4s店都会讲能做。你就说“行知道了”然后打下一家。这时候的话术跟刚才一样。只不过把价格下调一点点。根据车型不同。三五百、一两千都可以。如果对方回答含混不清。“哥。这个电话里说不清楚。咱们得见面聊”你一定要强硬追问“大家时间都这么宝贵。就别磨叽了。你就说能不能做吧。”最终我们会得到一个4s店一口否定的价格。这个价格基本上就是市场行情底线。

组团砍价

万万不可单枪匹马独自迎战。若能呼朋唤友三五成群的去最好。不然也要带个老婆孩子什么的。提前确认好暗号。只要你讲“你觉得怎么样？”对方不管怎么想都要回答“咱们再看看吧。”以便销售步步紧逼招架不住之时可以体面地离开。

进店后不要东摸西看。直接让前台安排销售顾问。销售开场白：“先生看车吗？”你直接回“xx车xx型现在核价多少。”核价指的是底层销售手里的最高权限。属于行内专业术语。销售一般不会直接回复核价：“现在xx车指导价xx元。优惠xx元。我们正在搞xx活动……”这样的话都当没听见就好。

然后销售会问“您准备什么时候提车？”不管你什么时候提都要讲“当然越快越好你们现在有现车吗？”因为只有当天有可能订车的客户销售才有必要亮出底牌。经过上面一番对话。销售的神经已经高度绷紧。这时直接让他安排试驾。登记的时候让他放松一下缓和紧张的心情。在试驾过程中销售会跟你介绍车辆的各种配置各种亮点什么的。不要发出赞叹也不要发出质疑。礼貌的“嗯。哦。”回复一下。只需摆出一副我就静静的看你装X。

等他絮叨完。你可以跟他随便侃点乱七八糟的。多大了。结婚没。干这行多久了之类的。拉近关系。回来之后他会给你算报价。不管是贷款、全款还是融资租赁。给你加了什么套餐。报价单上都有裸车价。“你这个车价我觉得不合适。如果xx元的话今天可以定”这个价格就是我们的之前打电话问出的价格。一般情况下销售会说我帮您申请一下。让他去。因为这时候的报价是有其他附加利润点的。所以通常能申请下来。接下来跟他讲服务费太高了。这个套餐太贵。那个精品不划算之类的。感觉砍到极限了。就问同伴“你觉得怎么样？”然后溜之大吉。接下来去下一家店。把上面的剧本再演一遍。跑完本市所有4s店为止。记得留好所有销售的联系方式。并嘱咐有优惠活动一定要及时通知。

议价的时候可以把选装的精品带上去。一方面销售不可能让你低于核价把裸车开走。一方面你可能也确实需要。后期加装成本可能更高质量也没保障。所以价格合理的话也可以谈一些。临牌和牌照办理也比较麻烦。临牌200一张。上牌1000都可以接受。保险的利润在百分之三十到四十。外面个人卖提成二十左右。但基本都不愿放利润。直接在4s店办也方便些。

下面是部分汽车精品的大概成本供大家参考

对比砍价

这一波以电话为主。必要的时候也可以面谈。从报价最高的4s店开始谈。给他看最低的报价。问他能不能更优惠。以此类推。循环打到最便宜的那家。这样就基本能砍到价格的极限。其中可能有一些装潢精品。服务费。保养卡什么的混淆视听。直接换算成现金对比就好。在这个过程中如果能直接跟销售主管或者经理谈最好。他们手里的权限更高。

在确认订单的时候让他多送一些小礼品。从自行车到加油卡。从冲锋衣到圆珠笔。看到什么要什么。不要白不要。

保持风度

在整个砍价过程中一定要慢条斯理保持风度。争个面红耳赤逞一时之快并不能争取到优惠。且可能在后续提车保养过程中造成麻烦。

你还有什么砍价的绝招？

其他观点：

您好！买车砍价与买菜、买衣服的砍价完全不同。如果用买菜、买衣服的方式砍价是不可能拿到合理的价格的。我为您分析一下如何在4S店高效率的砍价。为了增加可读性。我会以故事和案例的形式讲述。希望您喜欢这种与众不同的叙事方式。

故事情境：小明和未婚妻小红（本人从小学作文课开始。第一男主角和女主角都是小明和小红）决定买一辆奥迪A4作为家庭用车。由于小明和小红都对汽车市场的行情一无所知。而且也没有从事这个行业的熟人。所以如何以合理的价格拿到车。就成了一个问题。好在小明和小红都是聪明的人。他们制定了一套不吃亏的买车策略。

他们上今日头条提问。如何在4S店买车砍价。搜到了很多答案。在研究了许多回答后。他们决定这样做：

第一：上今日头条提问\"与奥迪A4同级别。同价位的竞品车型有哪些？

第二：确定了奥迪A4和与它同级别、同价位的竞品车型之后。上懂车帝和其他汽车专业网站查询奥迪A4和另外三款同级别、同价位的竞品车型的资料。并且打印装订成册。

第三：来到本地一家奥迪4S店。店员满脸堆笑的迎上来：美女、帅哥买车是结婚用吗？有什么中意的车型吗？小明装作很内行的说：我看了宝马和奔驰的几款车。现在来看看奥迪有没有同价位。同级别的车型可供选择。比如A4。

说明：以上三步中。第一步和第二步是学习相关知识。汽车领域是一个专业性很强的领域。如果走进卖场让店员一眼看出是个汽车小菜鸟。那么人家立马磨刀霍霍了。所以事先做好功课。可以让您和店员营造一个对等的谈判环境。

第三步很重要。让店员觉得您已经了解了奥迪A4同级别同价位的竞争对手的车型和价格。这样的话店员如果诚心做生意的话就会给出你合理的价格。而不会狮子开大口。

接下来。省略中间的看车过程。在看车和谈判过程中。认真记录笔记。这样会让店员觉得你是认真和诚心买车的。他就会在谈判的时候尽量对你表示出善意。

第四步：告诉店员。谈话的内容我都记录下来了。我也记录了宝马和奔驰的车型和价格信息。由于信息量比较大。我现在还无法作出决定。会和小红回去后研究、对比一下。在这几日给你答复。我先留个电话给您。也请给我您的名片。

说明一下这里的谈话技巧是：首先告诉店员会给他答复。但是又不明确日期。这样两三日后店员就会焦虑。一般会主动打电话给您。

两日后。店员打电话给小明和小红。小明说。对奔驰、宝马和奥迪的三款汽车我都研究过了。在性能上和设计上都各有优点和不足。反正没有完美的车。这三款汽车我都能喜欢。主要的问题是……

这个话术的技巧是暗示店员。买哪款车的关键点在于价格！

到这里后店员会给出一个可能更便宜一点的价格。或者会许诺送一个价值2万元的大礼包。含有贴膜脚垫之类。您就直接和店员说。您这个2万元的大礼包我希望折算成现金。能折算多少？这样一来让店员知道您是买车砍价的行家。知道这个大礼包根本不值2万元。又可以向店员暗示。给的价格还不够便宜。此时。店员如果有诚意有权限的话还可能降一点。

以上是我对买车砍价技巧的分享。如果能帮助到您。请给个关注吧。谢谢啦！

其他观点：

前几天我在今日头条上发布了《史上最全买车攻略9看完帮你省10000元》的文章。里边详细地讲述了“买车如何砍价”。你们可以翻看我发的文章。

在此我简单说一下：

提到买车一定就想到价格啦。提到价格首先我们想到的是汽车的出厂价。然后是厂家优惠。再到4S店优惠。最后我们砍价

我们暂且把买车淡旺季放置一边不谈。只谈平时买车如何砍价

在我们选择适合自己的车之前。我们大多会在网上去看车的图片和配置。这里C哥提示大家：不要单纯的看图片哦。更重要的是看网上的报价。让自己有个心理预期。

官方报价是20.99万。经销商参考价是16.89万（划重点：参考价）

我们知道参考价并不代表绝对值。这只是4S店网络销售部门的套路。目的是吸引你打电话询问底价。当然你以为打电话过去客服就会告诉你底价吗？那你真是太天真了。“电话不报价”这是每一个网销人员的基本准则。因为一旦报价就注定你不会进店的。所以一般会告诉你到店详谈。所以你还是直接去4S店当面砍价吧

进店

当销售问我们准备什么时候提车的时候。我们一定要对销售说：“7天之内购车”。为什么呢？因为4S店是会将客户分为不同等级客户的。7天代表H级快速成交型。这样往往4S店基于返点会给你更大的优惠。

准备购车时销售会给你一个初步的预算合同。例如下图的迈锐宝为例：

怎么样？裸车加上装潢包再加保险。看的你眼花缭乱吧？无从开口砍价了吧？

这时我们应该要求销售将所有的费用分别公开。因为里边有一些隐藏费用并没有写。例如：出库费会不会要？贷款手续费以及保险预付款之类的都没有写在内

开始砍价

4S店给出的底价一般是不容易砍的。保险也是不能砍的（别着急。提车时不能砍并不代表提车后不能砍）。

那我们还能砍些什么呢？上牌费。没错。一般我们怕麻烦都会要求4S店帮忙上牌。4S就抓住了这个漏洞一般会狮子大开口。要你个2000或者3000的。别急。你完全可以自己把车开到车管所找黄牛代办（如果你怕自己麻烦的话）。只需要500元。

什么？4S店要2000。找黄牛只需要500？是的。因为4S店一般会把厂家返点折现给客户。最后羊毛出在羊身上。再用高额上牌费套回去。

按揭服务费也是可以砍价的（只适用于贷款）。一般4S店要的服务费会比银行多出几千块钱。依旧是羊毛出在羊身上。给你返点优惠。再用高额手续费将钱套回去。

4S店赠的装潢也是可以砍的。销售会说：“大哥。赠您的太阳膜是2000的。真皮座椅是5000的”。其实赠的太阳膜都是劣质的几十块钱好几米。真皮成本不到200块（不如不要）。你可以说：“赠品我不要。请帮我折现吧”。这又会省下500——1000元钱。

换店比价

最终谈好了价格之后。你要说现在有事。明天提车。然后你就可以去这个品牌的其他店询问底价了（虽然有点不礼貌。但毕竟为了图便宜。能节省几千元呢）。

你要对这家销售说：“那家店给我的是20万。你能不能便宜一点？如果便宜我立刻提车”

这时这家4S店为了不让到手的客户流失。以及月底冲量。一般会很爽快的答应你再20万基础之上再优惠1000元的。

省会比价

如果你对比了两家店之后还是对价格不满意。那你就只有去省会提车了（别担心。现在4S店都是售全国。全国都可以上牌）。这样优惠比当地省下2000元钱

退保险省钱

虽然国家禁止4S店对于全款车型强制店内上保险。但是4S店现在卖车不赚钱。只有靠卖保险赚些钱。所以只能铤而走险强制你店内上保险了。

别担心全险也可以退哦。我们只需留下：“三者+车损+不计免赔”就可以了。其余的像“划痕险、玻璃险、盗抢险”统统可以回到保险公司退掉。很容易的。用了几天保险扣几天钱就可以了

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