cpc投放是什么意思 一文带你全面了解亚马逊CPC

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热门答案：

关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。在亚马逊上。想要提升店铺的流量就不得不重视CPC广告带来的作用了。亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分。所以我们必须建立完美的产品页面。结合其他推广方式。控制好流量和转化才能打造出爆款。然而。对于卖家来说。创建一个成功的亚马逊CPC广告绝非易事。接下来为大家整理了一份关于亚马逊CPC的知识清单。请注意查收。

关于CPC

CPC（Cost Per Click）的意思就是“按点击付费”。它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量。在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下。有助于爆款的打造和形成。这样的方法再加上点击率限制。可以增加作弊的难度。网民的每一次点击就会为店铺带来真实的流量或是潜在的消费者。因此。对于竞争小、售价高、利润高的产品。更应当考虑投放CPC。

CPC的作用

初期：引流。快速抓取和收录并匹配大量关键词。提高排名；

稳定期：引流。稳定排名。增加品牌曝光。配合产品促销。

如何优化CPC

1、优化Listing

卖家们必须要重视listing的优化。因为广告的点击率与产品的主图、标题、review和价格有关。广告获得曝光后。想要获得高点击率。这些方面一定要做好。如果有大量点击但是转化率却不佳。关键词热度太高。listing竞争力不够。则需要持续优化。以达到提升转化率的目的。

2、调研产品相关关键词

a、建立科学的关键词库。

其关键词库包括核心引流词。核心转化词和辅助长尾词。这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找。并且在投放过程中根据效果不断调整。

b、跟踪关键词排名和出单表现。调整关键词出价和关键词结构。

关键词报表主要关注曝光量、点击量、订单量。然后再根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价。否定或者进阶到词组或精确匹配模式。

关键词来源：Top Asin后台词；Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词；

自动广告购买词；HSA广告推荐词。

关键词设计：长尾词；精准词；大词；场景词；替换词。

CPC付费广告的条件

1、必须有Buy box；

2、卖家销售计划必须是专业卖家（professional seller）；

3、不要将竞争品牌设为竞价关键词；

4、不要设置与自己产品完全不相关的关键词。

影响CPC排名的因素

CPC搜索位的排名是由表现（ Performane）以及出价（Bd）共同决定的。

主要指销量、转化率等要素。而且表现的权重往往要大于出价的。所以亚马逊CPC广告。不是出价越高排名就越靠前。而是哪个产品的表现好。亚马逊官方就会给到它优先展示权。形成良性循环！

广告出现的问题

1、展示量大。点击量低：考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。

2、点击量大。成交量低：考虑提升页面质量。调整产品价格。或调整bid出价。

3、出价高。不展示：关键词相关度低。或者页面匹配和关键词布局没有做好。

转化率差的原因

1、关键词不精准

2、关键词太宽泛

3、关键词的展示时间不对

4、价格问题

5、附图与描述有问题

6、评论有问题

CPC广告投放的注意事项

1、投放广告的时间

投放广告请注意把握一下时间。国外人购物习惯在早上10点到下午四点。中国卖家要计算好本地时差进行投放广告。

2、关键词的选择

广告越来越烧钱。可能源于A9调整之后。广告权重加重。 CPC竞争加大。竞价飙高。每天都在花钱加价。但就是看不到实际效果。

不管是自然的SEO还是做CPC广告。我们都需要设置主要关键词和长尾词。

主要关键词一般是大词。一般来说流量巨大。对于你的产品。其中也会有些垃圾流量。竞争激烈。很难短期见效。找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词。等广告累积量越大。权重越大。我们再增加竞争比较大的主关键词。稳扎稳打。不断占据有效的流量入口位置。

长尾词一般为小词。对新产品来说更加精准。转化也会高。

3、选择利润高的产品

虽然一个店铺里可能为了运营的均衡。会有高价和低价的产品搭配。但在投放广告时。要坚决把低价产品排除在外。产品单价高。意味着产品的利润绝对值大。利润绝对值大才可以支撑广告支出。从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果利润很低的产品进行广告投放。根本不足以支撑广告的支出。这么做恐怕结果也就是亏损了。

4、变体产品优选大众认可的颜色（款式）

不要所有变体全部投放。也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。果断的把这些大众款产品拿出来投放广告。以这些产品为该Listing导入流量。如果点击进入的消费者有个性化的需求。他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说。没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告。虽然可能赚取了眼球。却未必能够得到太好的转化。

广告效果分析

1、CTR（Click-Through-Rate）

有多少的展示量。有多少人感兴趣点击进去。CTR是一个很好的反应指标；如果CTR过低。解决办法就是换主图。

2、订单转化率（Conversions Rates）:它取决于产品详情页面效果。所以最好在主图、卖点、详细描述。 Review等都做好了之后。再开始做CPC．尤其是 Review。一般到了二三十个再来考虑做CPC。否则会花很多冤枉钱。有流量却没转化率。

总之。亚马逊卖家们首先还是要注重产品。做好从本身的页面优化后。再做广告。其实。优化CPC也是一个日积月累的过程。要坚持去分析数据、不断测试。这样你所做的都会随着时间体现出它的效果。

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